포스코가 지난해 ‘實績 바닥’을 찍고 1分期 市場 期待値를 웃도는 實績을 내면서 올해 展望이 밝아졌다. 포스코는 무엇보다 WP(월드 프리미엄) 製品 販賣 擴大를 통해 글로벌 鐵鋼市場에서 競爭力을 强化할 計劃이다.
WP 製品이란 포스코가 世界 最初로 開發해 商用化한 ‘WF(월드 퍼스트) 製品’, 世界 水準의 技術力과 經濟性을 갖춘 ‘WB(월드 베스트) 製品’, 顧客 選好度와 營業利益率이 모두 높은 ‘WM(월드 모스트) 製品’의 總稱이다. 포스코가 WP 製品 販賣 比重을 높이는 것은 收益性 極大化 戰略에 立脚한 것. WP 製品은 一般 製品에 비해 利益率이 10%假量 높다. 代表的인 WP 製品은 自動車 鋼板이다.
‘꿈의 鋼材’
포스코는 中國, 印度, 멕시코에 自動車 鋼板 生産法人을 運營하며, 올해 泰國에도 生産法人을 竣工할 計劃이다. 12個國 26個 自動車 鋼板 加工法人은 顧客社와의 共同 글로벌 마케팅 基盤을 넓히고 있다. 지난해 9月에는 광양제철소에 年産 50萬t 規模의 7CGL(鎔融亞鉛鍍金鋼板)工場을 着工했다. 7CGL은 WP 製品 中 하나인 AHSS(Advanced High Strength Steel) 生産에 特化한 工場으로 2017年 竣工 目標다. AHSS는 强度는 높으면서 무게는 가벼운 超高張力 鋼板이다.
高附加價値 自動車 鋼板인 트윕강(TWIP, TWinning Induced Plasticity)은 全 世界에서 포스코가 唯一하게 量産에 成功한 ‘꿈의 鋼材’로 强度와 가공성을 모두 劃期的으로 向上시킨 것으로 評價받는 WP 製品이다. 1mm² 黨 100kg의 荷重을 견디는 强度인데도 同一 强度의 量産財보다 가공성은 5倍나 높다. 따라서 衝突 時 衝擊 吸收가 卓越해 主로 自動車의 앞뒤 部分인 범퍼빔 等에 適用해 安全性을 크게 끌어올릴 수 있다. 그동안 競爭社에서도 트윕강 開發에 熱中했으나 商用化에는 失敗했다.
포스코가 開發한 또 다른 WP 製品인 HPF(Hot Press Forming, 高溫 프레스 成形)는 通常 鐵鋼材의 强盜가 1.5GPa(기가파스칼, 單位面積 1mm² 黨 150kg까지 荷重을 견딤)보다 높을 境遇 加工이 어려워지는 短點을 補完해 熱處理 가공성을 높인 製品이다. HPF는 側面衝突 또는 顚覆事故 때 外部 衝擊으로부터 搭乘者를 保護하는 센터 필러(Center Pillar, 車의 기둥에 該當) 等에 主로 適用된다.
포스코는 世界 最高 强盜인 2GPa級(單位面積當 約 200kg의 荷重을 견딤) 製品 生産에도 最初로 成功했다. 이 製品은 2014年 파리 모터쇼에서 처음 公開된 르노의 리터카(1L로 100km 走行이 可能하고 CO₂ 排出量은 22g에 不過한 親環境·高燃費 車輛)인 이오랩에 처음 適用됐다.
포스코는 지난 1月 열린 2016 北美 國際 오토쇼(NAIAS, 디트로이트 모터쇼)에서 世界 鐵鋼社 中 最初로 技術展示會를 열고 트윕, HPF江과 같은 포스코 固有 製品을 비롯해 30餘 種의 未來 自動車 素材를 선보여 關聯 業界로부터 好評을 받았다.
포스코는 單純 製品 販賣에서 한발 더 나아가 顧客社와의 技術 協力, 共同 프로모션 等을 통한 솔루션 마케팅 活動도 活潑히 展開한다. 르노삼성과 高强度 自動車用 素材 開發, 월드 프리미엄 新(新)康宗 適用에 이르기까지 技術 協力을 鞏固히 해 SM6의 필러, 사이드실, 범퍼빔 等에 1000MPa級 超高張力 鋼板을 18.5%까지 適用했다.
特히 國內 最初로 두께와 强度가 서로 다른 鋼板을 願하는 模樣대로 잘라낸 뒤 레이저로 鎔接하는 TWB 技術, 薑板에 高熱을 街했다가 急冷海 强度를 높이는 HPF 技術을 融合한 ‘TWB-HPF(複合性兄 加工製品)’가 適用됨에 따라 同級 車輛보다 무게는 덜 나가면서 安全性은 높였다는 評價를 받고 있다. 4月 8日 公式 出市된 雙龍車의 새 SUV 모델인 ‘티볼리 에어’ 車體에도 포스코 월드 프리미엄 高强度鋼이 71% 適用됐다.
디트로이트 모터쇼에서 好評
最近 權五俊 포스코 회장은 “顧客을 감동시켜 그들의 마음을 얻어야 한다. 顧客의 마음을 사로잡는 휴먼 솔루션이 더해져야 眞正한 마케팅이다”라며 사람 中心 經營을 强調했다. 權 會長은 지난 3月 포스코센터 隣近에서 열린 티볼리에어와 SM6 販促 行事場을 찾아 直接 試乘을 해보고 車輛을 꼼꼼히 살펴보면서 顧客社와의 協力 方案을 摸索하기도 했다. ?
