“잠자는 동안에도 돈이 들어오는 方法을 찾지 못한다면 當身은 죽을 때까지 일해야 한다.” ‘投資의 賢人’으로 불리는 워런 버핏이 한 말이다. 일하지 않아도 돈이 들어오는 파이프라인을 만들어야 한다는 뜻이지만, 요즘 같은 沈滯期에는 株式, 不動産, 暗號貨幣 投資로 탄탄한 파이프라인을 만들기가 쉽지 않다.

‘富의 變曲點’ 著者 정윤진(37) 氏는 “職場人도 하루 1~2時間만 投資해 쇼핑몰을 運營하면 月給 以上 部收益이 생길 뿐 아니라, 2~3年 뒤에는 直接 일하지 않고도 돈이 들어오는 파이프라인을 만들 수 있다”고 말한다. 그는 職場生活과 竝行하며 네이버 스마트스토어를 運營한 지 5個月 만에, 쿠팡 오픈마켓을 始作한 지 8個月 만에 各各 月賣出 1億 원을 達成한 뒤 올해 3月 다니던 會社에서 退社해 經濟的 自由人이 됐다. 月給 190萬 원을 받던 가난한 職場人이 副業으로 始作한 쇼핑몰로 2年 만에 年賣出 16億 원을 達成한 것이다. 이뿐 아니라 쇼핑몰 運營 노하우를 담은 유튜브 채널을 始作해 4個月 만에 購讀者 4萬 名을 모았고, 電子冊 出刊 20日 만에 1億5000萬 원어치를 販賣했으며, 有料 講義 플랫폼에서 스마트스토어 運營에 對한 講義를 始作하고 한 달 만에 8億 원 以上 賣出을 記錄했다. 鄭 氏를 만나 쇼핑몰 運營으로 人生 逆轉에 成功한 이야기를 들었다.

副業을 始作하기 前 生活이 궁금하다.

“月給 190萬 原因 半導體 中小企業이 첫 職場이었다. 2013年 6月 結婚을 앞두고 모아둔 돈이 600萬 원이 全部라서 4000萬 원을 貸出받아 6000萬 원짜리 傳貰집을 마련했다. 當時 28歲였는데 月給만으로는 結婚生活을 維持하기 힘들었다. ‘가난한 人生을 바꿀 수 있는 게 뭘까’ 생각해보니 3가지가 있었다. 株式, 로또, 강원랜드. 現實 可能性이 있는 株式을 始作했다.”

株式, 暗號貨幣 投資 失敗

株式投資 結果가 어땠나.

“種子돈 100萬 원으로 빠른 時日 內 1億을 만들어야 했지만 株式 價値投資로는 2~3%밖에 收益이 안 났다. 그래서 作戰株, 테마株에도 投資했다. 種子돈이 100萬 원이니 2倍로 올라도 200萬 원밖에 안 되는 거다. 그래서 暗號貨幣에 投資하기 始作했다.”

暗號貨幣 投資는 괜찮았나.

“2017年 비트코인을 80萬 원에 買收했는데 1年 만에 2700萬 원까지 올랐다. ‘이거다’ 싶어 아내를 3個月間 說得한 끝에 1500萬 원 마이너스 通帳을 만들어 15個 暗號貨幣 ICO(暗號貨幣公開)에 100萬 원씩 分散投資했다. 그런데 1萬 원이던 暗號貨幣가 上場되자마자 1秒 만에 0.015원이 됐다. 1500萬 원이 몇 秒 만에 날아갔다. 當時 아내는 아이를 낳고 會社를 그만둔 狀態였다. 눈앞이 깜깜했다. 뭐라도 해서 돈을 벌어야 했다. 스마트스토어는 資本이 없어도 할 수 있다는 말에 2020年 1月 始作했다.”



네이버 스마트스토어를 말하는 건가.

“맞다. 네이버 스마트스토어는 現在 40萬 名假量이 加入돼 있다. 네이버 會員이라면 1分 안에 加入할 수 있다. 쿠팡 오픈마켓度 스마트스토어와 비슷한데, 오픈마켓은 携帶電話 認證만 하면 바로 오픈이 可能하다. 쿠팡 오픈마켓 販賣者는 20萬 名 程度 된다. 이 中 實際로 販賣 活動하는 사람은 20~30%밖에 안 된다.”

네이버 스마트스토어는 네이버의 쇼핑몰 솔루션이다. 온라인 쇼핑몰을 서버 構築 없이 인터넷 카페나 블로그 꾸미듯 손쉽게 開設하고 運營할 수 있다. 商品 情報 登錄, 決濟, 精算, 檢索 露出, 廣告 機能을 總網羅한 서비스다. 쿠팡, 옥션, G마켓, 11番街, 아마존닷컴 같은 오픈마켓과는 性格이 다르다. 오픈마켓은 販賣者가 누군지 消費者는 알 수 없고 商品만 보이도록 設計돼 있다. 反面 스마트스토어는 온라인 쇼핑몰을 開設하는 槪念으로, 販賣者가 누군지 消費者가 알 수 있다. 2012年 샵N으로 始作해 2014年 네이버 스토어팜을 거쳐 2018年 現 名稱으로 變更됐다.

賣場도, 在庫 管理도 必要 없는 스마트스토어

스마트스토어는 어떤 方式으로 運營되나.

“販賣 製品을 업로드한 뒤 配送하면 된다. 一般 인터넷 쇼핑몰과 비슷하지만 資本도, 在庫 管理도 必要 없다는 點이 다르다. 販賣할 製品을 定한 뒤 都賣사이트에서 製品 情報를 갖고 와 스마트스토어에 올린다. 萬若 洋襪을 販賣하기로 했다면 都賣사이트에 올라온 製品 寫眞과 詳細 페이지를 複寫해 스마트스토어에 붙여넣기로 올리는 거다. 以後 注文이 들어오면 注文한 顧客의 이름과 連絡處, 住所를 적어 都賣사이트에 配送 要請을 한다. 그럼 都賣사이트에서 製品을 顧客에게 바로 보내준다.”

賣場도, 在庫 管理도 必要 없이 物件을 팔 수 있다는 點이 흥미롭다. 무엇보다 아이템을 잘 選定해야 할 거 같은데.

“아이템은 다른 사이트에서 잘 팔리는 商品으로 定하는 것이 安全하다. 最近 流行한 포켓몬 빵도 팔 수 있다. 샤넬 가방도 可能하다. 單, 製品을 올릴 때 마진을 30%假量 붙여야 한다.”

처음 販賣했던 製品은 무엇인가.

“傷處龍 濕潤 밴드가 첫 販賣 製品이었다. 스마트스토어를 오픈하고 冊床에 앉아 있는데, 아이가 使用하는 濕潤 밴드가 눈에 들어왔다. 바로 都賣사이트를 檢索해 스마트스토어에 올렸고, 생각보다 反應이 좋았다. 그다음 黃沙 마스크를 販賣했는데 코로나19 事態가 터지면서 大舶이 났다. 以後 飮料水, 化粧紙, 매트리스, 캠핑椅子, 啞鈴, 요가 매트 等 只今까지 2000個 程度 製品을 販賣했다.”

最近 많이 팔린 製品은 어떤 것인가.

“폼 클렌징이다. 같은 製品이 TV에 露出되면서 一週日에 200個 以上씩 販賣됐다. 멀티비타민은 꾸준히 잘 팔리는 製品이다.”

都賣사이트에서는 事業者만 購入할 수 있나.

“맞다. 事業者라면 製品이 1個與도 購入할 수 있다. 都賣사이트에서는 消費者價格보다 50%假量 低廉하게 製品을 살 수 있다. 中間 流通床이 많으면 많을수록 마진이 적어지는데, 都賣사이트에서 購入해 팔면 中間 流通 마진까지 붙일 수 있다.”

“싸게 사서 비싸게 판다”가 販賣 祕訣인데, 마진을 높일 수 있는 노하우가 있나.

“最近 마스크, 허리 保護臺, 一回用 掌匣, 調味김 等을 사입海 販賣했다. 販賣가 잘되는 製品을 工場에서 直接 購買해 販賣하면 마진을 높일 수 있다.”

最低價 都賣商을 찾아 注文 配送하는 時間이 많이 걸릴 거 같은데.

“時間이 많이 必要할 거 같지만 아니다. 마스크를 팔았다면 最低價를 檢索해 顧客 이름, 携帶電話 番號, 住所를 넣고 決濟하면 된다. 製品을 100個 올렸다면 100個 모두 注文이 들어오는 것이 아니다. 그中에서 注文이 들어오는 製品은 2~3個밖에 안 된다. 2~3個 製品만 最低價 檢索을 하면 된다는 말이다. 件當 10~15秒면 된다. 하루 注文이 100件이라면 1時間 程度면 充分하다. 하다 보면 要領이 생겨 時間이 短縮된다.”

注文 받은 價格보다 低廉한 都賣商이 없으면 어떡하나.

“勿論 그런 境遇도 있다. 그래서 스마트스토어에 製品을 올릴 때 無條件 價格을 最低價보다 30% 높게 定해야 한다.”

6個月 만에 月賣出 1億

요즘 消費者들은 製品 購買 時 最低價 檢索을 基本으로 하지 않나.

“消費者들이 購入한 製品이 最低價라고 생각하지만 絶對 그렇지 않다. 消費者가 購入한 것은 포털사이트에 露出이 잘된 製品이다. 네이버 順位가 높고 쿠팡에 리뷰가 많이 달린 製品이지 最低價가 아니다.”

最低價 檢索 時 키워드를 잘 찾는 게 重要할 거 같다.

“生水를 檢索하면 다양한 價格으로 파는 사람이 많다. 그런데 ‘生水’가 아닌 브랜드名을 檢索하면 또 다른 販賣 商品이 나온다. 샌들을 購入할 때 ‘女性 샌들’이라고 檢索하는 것과 ‘트렌디한 샌들’이라고 檢索하는 것은 完全히 다른 結果가 나온다. 檢索語에 따라 露出되는 製品이 달라지는 거다. 또한 네이버는 販賣量이 많은 販賣者나 네이버 順位가 높은 販賣自家 上位에 露出된다. 10~20페이지까지 가면 같은 製品이라도 더 싼 것이 있지만 消費者는 普通 1~2페이지에서 製品을 選擇한다.”

스마트스토어를 開設하고 얼마 만에 눈에 띄는 成果를 냈나.

“스마트스토어를 始作하고 5~6個月 만에 月賣出 1億 원이 넘었다. 그 무렵 쿠팡 오픈마켓을 開設했다. 쿠팡은 8個月 만에 月賣出 1億 원이 넘어섰다. 只今은 月賣出 2億5000萬 원假量 된다. 쇼핑몰을 始作한 첫해인 2020年은 年賣出 8億 원, 지난해 年賣出 16億 원, 2年間 總賣出이 23億 원 程度다. 마진은 保守的으로 20%假量이다. 會社를 다니면서 이 程度 賣出을 냈다.”

네이버와 쿠팡 쇼핑몰의 差異點이 궁금하다.

“네이버는 알고리즘이 精巧해서 잘 파는 販賣者를 밀어준다. 初步者는 露出이 잘 안 된다는 短點이 있다. 反面 쿠팡은 初步者도 露出이 잘 된다.”

手數料는 어느 程度인가.

“네이버 플랫폼 手數料는 6%다. 1萬 원짜리 製品을 팔면 네이버에서 600원을 떼고 9400원을 入金해준다.”

스마트스토어 開設 方法을 具體的으로 알려달라.

“一旦 事業者登錄證을 만들고 네이버 스마트스토어에 入店하면 된다. 그다음 通信販賣業 申告를 해야 한다. 이 3段階를 다 하는데 10分도 안 걸린다(상자 記事 參照).”

쇼핑몰 賣出이 많아 稅金도 적잖을 듯한데.

“職場生活을 할 때보다 稅金이 적다.”

製品 안 팔려도 걱정 없어

現在 쇼핑몰은 어떤 方式으로 運營 中인가.

“지난해 12月 職員 3名을 採用해 하루에 製品을 30~40個씩 올리고 있다. 消費者가 製品을 購買하면 職員들이 最低價를 찾아서 配送한다.”

20, 30臺가 스마트스토어 運營에 關心이 많을 거 같다.

“20, 30臺뿐 아니라 50, 60代도 關心이 많다. 一旦 스마트스토어는 製品이 안 팔려도 돈을 잃을 危險이 없기 때문에 50, 60代도 負擔 없이 始作할 수 있다.”

유튜브 채널은 어떤 콘텐츠를 다루는가.

“지난해 10月 유튜브 채널을 開設해 스마트스토어 運營에 對한 노하우를 傳達하고 있다.”

유튜브 收益은 어느 程度인가.

“유튜브는 PPL(間接廣告)과 廣告 收益이 大部分이다. 現在 購讀者가 5萬 名밖에 안 되지만 유튜브로 한 달에 1000萬 원 以上 번다. 通常 5~10分짜리 유튜브 PPL 映像을 만들어 업로드하면 購讀者 1萬 名當 100萬 원을 받는다. 內 유튜브 채널은 5萬 名이니 映像當 500萬 원을 받을 수 있다. 廣告 收益은 300萬 원 程度다.”

電子冊은 어떤 契機로 내게 됐나.

“쇼핑몰과 關聯된 콘텐츠를 유튜브에 올렸더니 質問이 많았다. 그 質問에 對한 答을 整理한 內容으로 電子冊을 만들어 스마트스토어에서 販賣했다. 20日 만에 1億5000萬 원 程度 팔렸다. 電子冊은 스마트스토어에서는 다운로드할 수 없어 注文者들에게 文字로 電子冊 PDF를 發送했다.”

講義도 하는 것으로 알고 있다.

“스마트스토어 運營에 對한 講義를 有料 講義 플랫폼에서 5月 9日부터 하고 있다. 只今까지 受講 申請한 사람이 2000名이 넘는다. 講義料 賣出은 總 8億 원 程度다.”

가난한 職場人에서 2年 만에 남들이 부러워할 만한 富(富)를 쌓았는데, 感懷가 어떤가.

“어안이 벙벙하다. 職場生活 10年間 財테크는커녕 빚만 있었다. 2年餘 前만 해도 옷을 살 돈이 없어 每日 같은 옷을 입고 出勤했다. 每日 밤 아이와 아내가 잠들면 冊床에 앉아 빚을 어떻게 갚을지만 생각했다. 스마트스토어를 始作하고 돈을 벌면서 人生이 바뀌었다. 아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다. 무엇보다 무슨 일이라도 始作해야 人生이 變할 수 있다는 걸 깨달았다.”

_{*유튜브와 포털에서 各各 ‘매거진東亞’와 ‘투벤저스’를 檢索해 팔로剩하시면 記事 外에도 動映像 等 多彩로운 投資 情報를 만나보실 수 있습니다.}