[招待席]“패스트 팔로-퍼스트 무브로 글로벌 임플란트 企業으로 키울 것”

東亞日報
入力 2022年 5月 16日 03時 00分

名민준 記者

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심기봉 덴티스 代表

13일 대구 동구 ㈜덴티스 본사 내 의료용 발광다이오드(LED) 조명등 생산 공장에서 심기봉 대표가 활짝 웃고 있다. 명민준 기자 mmj86@donga.com — 13日大邱東區㈜덴티스 本社 내 醫療用發光다이오드(LED) 照明燈生産工場에서 심기봉 代表가 활짝 웃고 있다. 名민준 記者 mmj86@donga.com

“패스트 팔로(Fast Follow·빠른 追擊)와 퍼스트 무브(First Move·市場先導) 戰略을 竝行해 글로벌 企業으로 跳躍하겠습니다.”

13日大邱東區大邱慶北尖端醫療複合團地에 있는 ㈜덴티스 本社에서 만난 심기봉 代表(53)는 東亞日報와의 인터뷰에서 “앞으로 齒科業界는 患者의 口腔關聯情報를 디지털로 만들어 보다 效率的인 診療를 할 수 있는 ‘디지털 덴티스트리(digital dentistry)’ 構造로 變化할 것”이라며 “關聯市場先占을 위해 힘을 쏟고 있다”고 덧붙였다.

덴티스는 中小벤처企業部의 글로벌 強小企業(2018年), 大邱市의 스타企業 100(2019年)에 選定됐다. 最近口腔乳酸菌製品을 開發하는 健康機能食品事業도 始作했다.

齒科用品을 販賣하는 營業社員出身인 沈代表는 現場經驗을 바탕으로 2005年 임플란트 專門企業 덴티스를 創立했다. 沈代表는 “市場에 對한 理解度가 누구보다 높다는 自信感이 있었다”고 말했다. 以後會社의 꾸준한 成長을 이끌었다. 創業當時 7名이었던 職員은 現在 340名으로 늘었다. 主力製品인 임플란트의 國內市場占有率은 約 15%이며, 現在世界 70餘個國에 輸出하고 있다.

沈代表는 後發走者인 덴티스가 急成長한 祕訣에 對해 “世界에서 가장 깨끗한 임플란트를 만들겠다는 目標를 세운 것이 奏效했다”고 說明했다.

이어 그는 “덴티스 임플란트는 超純粹洗滌과 每工程品質檢査等最大 28段階의 製造過程을 거친다. 洗滌 및 製造工程에 必要한 裝備까지 直接硏究開發해 齒科業界에서 깨끗한 임플란트로 通한다”고 말했다.

醫療用發光다이오드(LED) 照明과 齒科用 3次元(3D) 프린터 製造技術은 國內에서도 손꼽히는 水準으로 꼽힌다.

新種 코로나바이러스 感染症(코로나19) 等으로 어려움을 겪고 있는 가운데 沈代表는 “競馬에서 말이 初盤에 後尾 그룹에서 달리며 힘을 아꼈다가 機會가 왔을 때 電力疾走해 1等을 꿰차는 것을 錘입이라고 한다. 덴티스는 올해 이 같은 戰略으로 成果를 낼 것”이라고 强調했다.

또 透明矯正裝置로 勝負를 걸겠다는 覺悟를 밝혔다. 沈代表는 지난해 4月子會社인 티에네스를 設立하고 透明矯正裝置 서비스인 ‘세라핀’을 公式出市했다. 올 上半期自動化生産 라인을 構築하고 下半期부터 本格的인 量産에 突入한다.

沈代表는 “國內齒科醫療陣을 통해 輸入透明矯正裝置의 長短點을 徹底히 把握했다. 그 結果韓國人에게 가장 적합한 透明矯正裝置를 開發할 수 있었다”고 말했다. 그러면서 “輸入製品보다 價格이 30% 程度低廉하고 生産 및 配送期間도 越等히 빠르다. 國內市場에서 큰 呼應을 얻을 것”이라며 自信感을 보였다.

沈代表가 恒常苦悶하는 것은 事業多角化다. 지난해에는 200億 원 規模의 轉換社債를 發行해 新事業投資 및 設備增設에 나섰다. 大邱市가 推進하는 齒科醫療用 소프트웨어 플랫폼 開發에도 뛰어들었다. 沈代表는 “硏究開發分野人力約 50名이 只今도 다양한 事業 아이템을 開發하고 있다. 이미 2024年까지 出市할 製品群을 準備한 狀態”라고 말했다.

名민준 記者 mmj86@donga.com

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