[DBR]데이터 뛰어넘는 經驗과 直觀의 힘

東亞日報
入力 2024年 2月 5日 03時 00分

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合理的判斷만으로 金融意思決定 못해
桐·西洋境界 없이 直觀의 役割重要
豐富한 經驗과 感情도 投資成敗左右

金融市場을 둘러싼 不確實性이 漸漸 커지고 있다. 다양한 文化的背景을 가진 글로벌 金融環境에서 單純히 合理的判斷만으로는 成功的인 事業運營이 어렵다. 이런 環境에서 ‘直觀’은 企業戰略, 證券分析, 成果評價等專門分野에서 빠르고 正確한 意思決定을 내리는 데 核心的인 役割을 한다.

西洋文化에서는 直觀을 純粹하고 卽興的인 앎과 理解의 方式으로 본다. 反面東洋文化에서는 直觀을 깊은 洞察力과 넓은 知識의 通路로 看做한다. 文化的背景에 따라 直觀의 解釋과 適用이 달라지므로 文化間直觀을 理解하는 데는 보이지 않는 障壁이 存在한다. 英國 유니버시티 칼리지 런던의 硏究陣은 西洋과 中國 펀드매니저들의 投資意思決定에서 直觀이 어떤 役割을 했는지 深層分析했다.

硏究팀은 펀드매니저의 直觀的意思決定經驗을 把握하기 위해 中國 펀드매니저 28名과 西區 펀드매니저 14名을 인터뷰했다. 인터뷰 結果中國 펀드매니저의 42%는 直觀的意思決定過程에서 感覺的, 情緖的要素의 重要性을 强調했다. 이들은 感情에 依存한 直觀的判斷을 重要視했고 地域과 文化에서 攄得한 個人的인 投資經驗을 바탕으로 綜合的인 意思決定을 내렸다. 유로 危機와 같은 어려운 投資狀況에서도 豫測을 哲學的으로 說明하려 했다. 또 自身들이 直觀을 더 잘 活用하는 것은 西洋 매니저들보다 直觀에 對한 確信이 더 크기 때문이라고 믿었다.

이와 달리 西洋 매니저는 大部分感覺과 情緖뿐만 아니라 專門性도 重要하다고 여겼다. 그리고 中國 매니저들보다 投資意思決定의 根據로 統計를 提示하는 傾向이 더 剛했다. 感覺이나 情緖的要素의 重要性만을 强調한 西洋 매니저는 14%에 不過했다. 이들은 많은 經驗이 先行돼야만 直觀을 信賴할 수 있다고 믿었다. 中國 매니저들이 어렵고 複雜한 投資分析을 遂行하지 못한다고 判斷했고 그 理由가 게으름 또는 經驗不足 때문이라고 생각했다.

이런 差異보다 重要한 것은 ‘直觀的인 東洋, 分析的인 西洋’이라는 二分法的思考方式과 달리 直觀엔 文化의 境界가 없었다는 點이다. 設問調査結果中國 매니저 73%와 西洋 매니저 80%가 直觀的性向과 分析的性向 사이에 屬했다. 모두 投資意思決定에 直觀을 活用하고 있다는 意味다. 또 中國 매니저 中 27%가 分析的이라는 評價가 나와 7%를 記錄한 西洋 매니저를 壓倒했다. 反面直觀的이라는 評價를 받은 西洋 매니저는 13%였으나 中國 매니저는 0%였다.

이처럼 直觀은 豫測不許로 變化하는 動的인 認知過程으로 어느 文化圈에서나 重要하다. 特히 投資의 成敗를 正確히 豫測하는 技術은 없으며 投資는 마치 武術처럼 經驗과 直觀이 모두 重要한 分野다. 이런 直觀的判斷이 戰略的意思決定으로 이어지려면 豐富한 知識과 經驗, 個人力量, 周邊狀況에 對한 깊은 理解가 必要하다. 獨逸의 心理學者 게르트 기거렌처의 말처럼 “좋은 直觀이 주어진 情報와 論理를 넘어설 때” 훌륭한 投資成果를 期待할 수 있다.

곽승욱 淑明女大經營學部敎授 swkwag@sookmyung.ac.kr
整理=김윤진 記者 truth311@donga.com

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