年賣出 100億 원 中古폰 CEO가 말하는 中古폰 第一 비싸게 파는 方法[신무경의 Let IT Go]

東亞日報
入力 2020年 10月 2日 09時 21分

신무경 記者

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2011年 갤럭시S 出市以後中古폰 市場 열려
홍콩에서 中國 선전, 宣傳書全世界로 퍼져
個人去來琉璃…製造社補償政策活用도 팁
새 폰 出市 한 달 前賣物 내놓는 것도 方法

아이폰6부터 G6, 이제는 이름조차 기억나지 않는 中低價폰까지… 서랍을 열자 스마트폰들이 쏟아져 나왔다. 어떤 건 새로 샀었고, 어떤 건 中古로 샀던 폰들이다. 팔거나 寄贈하자니 情報流出이 不安하고, 知人을 주자니 헌 폰이 되어버렸고, 保管하자니 다시 쓸 일은 없을 것 같고… 이러지도 저러지도 못하고 2, 3年을 그대로 放置해두고 있다.

이런 사람이 어디 記者뿐일까. 放置된 폰들을 믿고 팔아도 될지 물어보고자 中古폰 事業者를 만나보기로 했다. 搜所聞해 中古폰 事業으로 年賣出 100億 원을 내고 있다는 ACL의 배황근 代表(40·寫眞)를 만났다. 裵代表는 中古폰 事業으로 한국무역협회로부터 2017~2019年輸出의 塔(100萬 달러, 500萬 달러, 700萬 달러)을 殊常해오기도 했다.

ACL은 最近全國民이 加入해있다는 네이버 카페 中古나라와 손잡고 中古폰 加盟事業을 始作했다. 或是隣近 오프라인 商店에 그間 못 보던 中古나라 로고(寫眞)를 단 가게들이 있다면 그곳이 바로 中古나라 中古폰 加盟業體다.

―中古폰 事業은 어떻게 始作하게 됐나요.

大學을 卒業하고 情報技術(IT) 業界에서 엔지니어로 勤務했어요. 2010年三星電子 갤럭시S가 出市되고 이듬해부터 中古폰으로 나오기 始作하면서 中古폰이 하나의 産業으로 形成되기 始作했습니다. 勿論旣存 폴더폰들도 中古로 去來됐었지만 規模가 작았죠.

當時知人이 中古폰 事業을 했는데 在庫를 管理할 수 있는 倉庫管理시스템(WMS) 프로그램을 만들어 달라 付託했습니다. 知人의 會社가 크진 않았는데도 하루에 中古폰 買入만 500餘臺씩 나왔습니다. 收益을 보니 有望한 事業이구나 생각했죠. 그렇게 中古폰 事業에 뛰어들었습니다. 저뿐만 아니라 많은 사람들도 그러했죠.

―中古폰 事業도 新種 코로나바이러스 感染症(코로나19) 影響을 받았나요.

中古폰은 海外輸出이 大部分입니다. 그런데 完璧하게 陽性化된 市場이라 말하기는 어렵죠. 그렇다고 100% 音聲도 아닙니다. 그레이 마켓(一般市場과 暗市場의 中間)이죠. 特히 東南亞輸出길이 막혔는데요. 國內에서 中古폰을 買入해 海外에 販賣하는 따이공(褓따리商)이라는 이들이 있습니다. 코로나19로 이들이 海外로 나갈 수 없게 되면서 賣出이 줄었습니다.

―中古폰 市場을 그레이 마켓이라 부르는 理由는 뭔가요.

個人情報流出 때문에 안 파는 사람들이 많기 때문입니다.

―事實 저도 保安이 憂慮되는데요. 많은 사람들이 中古폰을 販賣하면 내 情報가 全世界에 퍼져나간다고 생각하거든요.

市場調査를 해보면 中古폰을 販賣하지 않는 理由 첫 番째가 個人情報流出憂慮입니다. 中古폰 하면 紛失폰을 떠올리는 분들도 많고요. 이런 이미지 탓에 中古폰 事業을 한다고 했을 때 事實 저희 家族들도 걱정을 많이 했었습니다.

憂慮에 對해 말씀드리면 大部分의 中古폰 販賣業體들은 顧客이 物件을 팔러오면 于先紛失照會를 한다는 事實입니다. 盜難폰, 紛失폰인지 確認하는 거죠. 科學技術情報通信部傘下社團法人韓國情報通信振興協會(KAIT)에서 端末機固有番號(IMEI)를 照會하면 確認할 수 있거든요. 盜難폰을 사들여 販賣하면 不法이기 때문에 中長期的으로 事業을 할 수 없습니다. 그런 리스크를 甘受하고 할 사람은 몇 없다는 것이죠.

紛失폰이 아님이 確認되면 바로 데이터를 削除합니다. 저희는 데이터 削除를 위해 폰체크라는 프로그램을 쓰고 있습니다. 美國國防省에서도 認證한 製品입니다. 이 프로그램을 利用하면 旣存 데이터의 復舊가 不可能합니다.

―中古폰은 어떻게 受給하고 계신가요.

많은 이들이 새 폰을 購買할 때 旣存 폰의 中古價格을 保障받는 補償 프로그램에 加入합니다. 本人은 크게 認知하지 못하지만 通信社와 保險社에 이렇게 中古폰을 販賣하고 있는 거죠. 보다 直接的으로는 오프라인 通信社代理店, 販賣店이나 中古폰 取扱賣場을 찾아 販賣를 합니다. 그런 곳도 아니면 中古나라나 번개場터, 당근마켓 같은 곳에서 販賣하기도 합니다.

저희는 通信社나 保險社가 週期的으로 中古폰을 賣却公告를 낼 때 入札해서 사들입니다. 또 저희 加盟店들에서 確保하기도 하고요.

―個人立場에서 中古폰을 제값에 잘 팔 수 있는 팁이 있나요.

저희한테는 안 좋지만…(웃음) 事實個人對個人去來를 하는 게 第一 비싸게 팔 수 있는 方法입니다. 中古나라나, 당근마켓, 번개場터 같은 곳에서 直接物件을 販賣하는 것이죠.

또 다른 팁이 있다면 製造社들이 顧客對象特別補償販賣를 할 때 파는 것을 노리는 것도 推薦 드립니다.

―언제 팔아야 가장 價格을 잘 받는 건가요.

새 폰이 나오기 바로 直前에 販賣하는 게 가장 유리합니다. 새 폰이 나오기 한 달 前에 通商價格이 가장 높습니다.

―집에 안 쓰는 폰이 많습니다. 온라인으로 時勢를 檢索해보면 價値가 없어서 販賣도 안 될 거 같더라고요. 或是中古폰 業體들은 그런 폰들은 무게를 달아 사들이나요.

무게를 달진 않고요, 中古폰이라는 것은 그래도 最小 1000원 程度의 價値는 있습니다. 中古폰 안에 金, 銀, 棟처럼 이러저러한 金屬들이 많습니다. 그래서 都市鑛山이라고도 하죠. 實際 녹여서 抽出하는 분들도 있습니다.

―가장 큰 海外販賣處는 어딘가요.

홍콩입니다. 코로나19 以前에는 홍콩便飛行機가 每日 있었죠. 只今은 사흘에 한 番 있습니다. 그러다보니 賣出에 影響을 받았죠.

最近에는 國內市場이 더 커지고 있습니다. 온라인으로 많이 販賣되고 있습니다. 2011年度에 事業을 始作할 때는 100% 輸出이라고 해도 過言은 아니었는데 이제는 內需物量이 늘어나고 있습니다.

―內需가 늘어나는 理由는 무엇인가요.

消費者들이 2014年端末機流通構造改善法(端通法) 施行以後 새 스마트폰 販賣가 줄면서 中古폰으로 눈을 돌리기 始作했습니다. 最近에는 消費者萎縮되다보니 中古폰을 찾는 需要가 繼續增加하고 있는 것이고요.

―海外市場을 어떻게 開拓하셨는지도 궁금합니다.

中國 선전(深?)에 있는 바이어들이 大擧韓國에 넘어오면서 海外販路가 開拓됐습니다. 그래서 初盤에는 輸出이 中國依存度가 100%였죠. 時間이 지나면서 파키스탄, 몽골 等地에 있는 貿易商들이 韓國에 와서 폰을 사가기 始作했습니다. 이제는 저희 會社 홈페이지를 통해서도 海外 바이어들의 問議가 많이 들어옵니다.

―그나저나 홍콩으로 輸出된다는 건 좀 意外네요.

中古폰 中少數의 最上品은 國內에서 流通돼요. 琉璃가 깨졌거나 보드가 故障 난 製品折半以上은 홍콩으로 넘어가죠. 홍콩으로 間中古폰들은 곧장 中國宣傳으로 넘어갑니다. 선전은 中國最大電子商街로 불리죠. 이곳에서 中古폰들이 換骨奪胎하게 됩니다. 琉璃부터 보드까지 交替하며 리퍼블리시드 폰(리퍼폰)李 됩니다. 大槪正品部品이 아니라 模造品部品을 利用해 폰을 새것처럼 만들어내죠. 이런 리퍼폰들은 다시 全世界로 퍼져나가게 됩니다.

―韓國에서 리퍼블리시드 作業을 하면 되는데 왜 안하나요.

製造社로부터 正品資材를 供給 받을 수가 없습니다. 무엇보다도 制度的으로 中古폰을 修理하는 業이 定義되어 있지 않습니다. 그래서 個人事業者들이 우리 周邊에서 조그맣게 運營을 하는 程度지요.

事情이 이렇다보니 有名 브랜드를 단 스마트폰들이 中國으로 넘어가 不良資材들로 交替된 뒤 問題없는 리퍼폰처럼 팔리고 있다는 點입니다. 그렇게 流通되면 液晶이 뜨거나 機能이 不良이거나 하는 問題들이 發生할 수 있죠.

다만 大企業 브랜드가 달린 中古폰을 산 海外購買者들은 이런 狀況까지는 모를 터이니… 長期的으로 우리 企業들의 이미지가 失墜될 수 있어 안타깝습니다.

―中國으로 바로 안 가고 홍콩을 거치는 理由가 있나요.

中古폰은 中古 TV처럼 産業廢棄物에 屬해요. 바젤協約(遺骸廢棄物의 國家間移動 및 處理에 關한 國際協約)에 依해 全世界的으로 輸入禁止인 品目이죠. 그런데 收入이 되는 몇몇 나라가 있습니다. 홍콩, 싱가포르, 두바이 等입니다.

―中古폰이 많이 나오는 市場은 韓國뿐만은 아닐 것 같습니다.

美國이 가장 큰 市場이고요 그 다음은 日本입니다. 우리나라는 세 番째 程度 되는 것 같습니다. 大部分의 開發途上國들은 携帶폰이 故障 나면 고쳐 쓰고, 또 고쳐 쓰고, 다시는 고쳐 쓰지 못할 程度로 反復해서 使用합니다. 어느 程度經濟水準으로 올라와야 中古폰이 나오는 것 같습니다.

―中古나라와는 어떤 緣由로 事業을 같이 하게 됐나요.

中古폰 加盟事業이 아예 없던 비즈니스는 아닙니다. 다만 現在까지 全國民的으로 널리 알려진 事業者는 없는 狀況이죠.

中古폰 事業을 더 擴張하고 싶은 마음이 있었는데 中古나라와 함께하면 빠르게 비즈니스를 키울 수 있을 것이라는 생각이 들었습니다. 中古나라는 大韓民國 누구나 아는 브랜드니까요. 그래서 中古나라에 먼저 事業을 함께하자고 提案을 했던 겁니다. 實際中古나라 德分에 加盟店도 短時間確保할 수 있었고요. 現在加盟店數는 60餘個입니다. 年內 100個 까지 誘致할 計劃입니다.

事業의 主體는 中古나라입니다. 中小中古폰 事業者들과의 契約主體도 中古나라입니다. 다만 ACL은 中古폰 專門家다보니 運營을 代身 해주고 있습니다.

(中古나라는 8月末부터 오프라인 賣場을 통해 中古폰 去來 서비스를 始作하고 있다.)

―中古폰 事業者들이 많은데 差別化할 수 있는 特化技術이 있나요.

앞서 말씀드린 WMS를 自體開發했습니다. 이 프로그램을 直接開發하는 中古폰 業體는 그리 많지 않지요. 아울러 웹 基盤의 入札 시스템을 만들기도 했습니다. 어떤 바이어든 저희 入札 시스템에 들어와서 競爭해 購買할 수 있는 것이지요. 마지막으로는 스마트폰 液晶의 微細欠집을 잡아주는 폴리싱 裝備를 直接開發했다는 點입니다.

―올해 賣出展望과 來年目標는.

旣存中古폰 去來市場의 不便한 點은 物件을 먼저 宅配로 보내야한다는 點이었습니다. 10萬 원을 받을 수 있을 줄 알고 보냈는데 取扱處에서 5萬 원짜리 價値밖에 없다고 했을 때 難堪한 狀況이 벌어지는 거죠. 이런 不便을 解消하고자 집 앞 中古폰 賣場에서 見積을 確認하고 物件을 販賣할 수 있도록 中古나라 오프라인 加盟店을 擴大해 나갈 생각입니다.

코로나19로 中古폰 輸出이 全世界的으로 어려운 狀況입니다. 코로나19 狀況이 早速히 解決되기를 바라며 來年에는 賣出 300億 원을 目標로 잡고 事業에 臨할 생각입니다. 中古폰 流通專門會社로 國內뿐 아니라 海外에서도 이름을 알리고 싶습니다. 이를 통해 顧客들의 家計通信費節減에 寄與하고 싶습니다.

神武景氣子 yes@donga.com