[중기가 未來다]해외 進出로 電氣 마련韓企業들

東亞日報
入力 2016年 11月 17日 03時 00分

김창덕 部長

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輸出로 눈 돌리니 全世界가 去來處

　長期化하고 있는 글로벌 景氣沈滯 속에서 새로운 轉換期를 맞이하고 있는 中小企業들이 注目받고 있다. 積極的인 輸出戰略과 去來線多邊化를 통해 再跳躍을 이끌어낸 點이 이들의 共通點이다.

　16日全國經濟人聯合會에 따르면 주름 改善裝備, 超音波地方除去裝備等超音波를 利用한 美容醫療機器를 生産하는 뉴퐁은 3月 이란의 한 바이어와 年間 30萬 달러(約 3億5100萬 원)의 注文者商標附着生産(OEM) 方式의 輸出契約을 締結했다. 지난해 年間賣出額(8億6100萬 원)의 40%가 넘는 規模다. 이 會社는 旣存에 中國, 홍콩, 泰國等으로만 輸出을 했다. 뉴퐁은 이란을 橋頭堡로 삼아 터키, 카자흐스탄 等으로도 進出하는 그림을 그리고 있다. 李在鎔 뉴퐁 代表는 醫療機器業體 메디슨(現三星메디슨)과 그 子會社 바이오넷 等에서 일한 營業맨이었다. 2001年創業의 꿈을 實現하기 위해 뉴퐁을 設立했다.

　電子機器用 케이블 어셈블리 製造社臺건테크 亦是輸出多邊化로 跳躍에 成功했다. 三星, 두산 等國內企業들과 去來하던 대건테크는 2011年부터 賣出下落에 힘들어했다. 이 會社는 신기수 代表直屬으로 海外營業팀을 꾸리고 KOTRA 等의 도움을 받아 日本進出을 이뤄냈다. 日本 T社와 지난해 5萬 달러(藥 5850萬 원) 規模의 첫 去來를 튼 데 이어 T社의 引導法人과도 契約했다. 올해 輸出總額은 前年의 7倍인 35萬 달러(藥 4億950萬 원)에 達할 것으로 豫想된다.

　조인묵 현대遊離代表는 自身이 工場長으로 있던 會社가 부도나자 2012年工場 하나를 아예 引受했다. KCC를 나와 工場長으로 들어간 지 1年 만이었다. 가장 큰 問題는 나빠진 財務狀態였다. 조 代表는 資金流動性을 確保하기 위해 외상賣出 및 買入金과 원·副資材管理에 集中했다. 信用保證基金과 中小企業振興公團의 政策資金度活用했다. 會社負債比率은 2014年 130%에서 40%까지 낮아졌다. 財務構造가 安定되니 會社도 成長했다. 輸出도 2014年 20萬 달러에서 지난해 40萬 달러로 2倍로 늘었다.

　勢會社의 共通分母는 또 있다. 大企業任員出身들이 적잖은 役割을 했다는 點이다. 뉴퐁은 삼성물산 海外法人長과 삼성코닝 營業·購買本部長, 한솔 PNS 代表理事等을 지낸 박홍식 諮問委員이 ‘도우미’로 나섰다. 대건테크와 現代琉璃는 各各 마케팅 專門家인 장영봉 委員과 플랜트 海外輸出로 잔뼈가 굵은 김진홍 委員의 컨설팅을 받았다.

　현대遊離의 조 代表는 “다 차려진 밥床에 숟가락을 얹어 맛있게 밥만 떠먹는 式의 創業은 可能性이 없다”며 “힘든 時期를 거쳤지만 諮問委員德分에 뿌옇던 視野가 조금씩 환해졌다”고 말했다.

김창덕 記者 drake007@donga.com

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