大熊製藥-鍾根堂, 新藥 펙수클루 共同販賣戰線構築… “市場主導權變化 이끈다”

동아經濟
入力 2024年 4月 1日 15時 04分

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胃食道逆流疾患治療劑市場攻略
兩社 P-CAB 製劑 론칭 成功 노하우 共有
“年內胃食道逆流疾患治療劑市場 1位目標”
2022年發賣大熊 펙수클로, 累積處方 776億 원

대웅제약이 종근당과 함께 國産 34號新藥 펙수클루 共同販賣戰線을 構築한다.

대웅제약은 鍾根堂 P-CAB系列胃食道逆流疾患治療劑 ‘펙수클루’를 공동판매한다고 1日 밝혔다. 이番兩社가 營業·마케팅 力量을 모아 시너지를 極大化하기 위해 推進됐다. 特히 대웅제약의 境遇 이番戰略的同伴者關係를 통해 펙수클루를 ‘1品1兆(1品1兆)’ 製品으로 育成한다는 方針이다. 1品1兆 비전은 1個品目으로 1兆 원 賣出을 達成한다는 戰略이다.

펙수클루는 대웅제약이 지난 2022年 7月發賣한 國産新約이다. 지난 2月基準累積處方額은 776億 원으로 短期間에 國內 블록버스터로 成長했다. 發賣 2年次에 胃食道逆流疾患治療劑市場 2位에 이름을 올렸다. 糜爛性胃食道逆流疾患治療適應症 하나로 達成한 成果다. 올해 胃炎適應症給與擴大와 鍾根堂共同販賣本格化에 따라 다시 한 番實績이 크게 成長할 것으로 期待하고 있다.

醫藥品統計情報劉備스트에 따르면 昨年 4分期基準國內 P-CAB系列과 PPI系列製劑處方額은 總 2392億 원이다. 二重 P-CAB은 619億 원으로 全體의 25.9% 比重을 보였다. 지난 2019年 1分期(1.6%) 以後 4年 만에 크게 成長한 數値다. 대웅제약은 이番 종근당과 協力을 起點으로 2030年內國內年賣出 3000億 원을 達成하고 P-CAB系列占有率을 높여나가 全般的인 成長을 牽引해나간다는 計劃이다.

業界에서는 國內 두 大型製藥社의 協力이 펙수클루의 市場占有率擴大를 넘어 胃食道逆流疾患治療劑市場에서 主導權變化의 導火線이 될 것으로 보고 있다. 日本市場에서는 P-CAB 製劑出市以後胃食道逆流疾患治療劑市場構圖가 再編되는 趨勢다. P-CAB 占有率이 2016年 9%에서 4年 만에 33%(2020年基準, 리서치業體 BCC리서치 調査)로 늘었다. 2030年에는 P-CAB 占有率이 44%에 達할 것으로 展望하면서 旣存 PPI를 P-CAB이 代替할 것으로 豫測하고 있다.

펙수클루는 旣存 PPI 製劑短點으로 指摘된 느린 藥效發現과 2時間以下 짧은 半減期, 食餌影響, 藥물 相互作用等을 劃期的으로 改善한 것이 特徵이다. 特히 펙수클루 半減期는 9時間으로 P-CAB系列을 包含해 胃食道逆流疾患治療劑中 가장 길다. 藥效가 오래 持續돼 속쓰림 症狀을 顯著히 緩和시켰다고 한다.

이창재 大熊製藥代表는 “新藥 펙수클루를 成功的으로 론칭한 經驗을 살려 患者들에게 效果的인 治療 옵션으로 더욱 가까이 다가갈 수 있도록 兩社 모두 힘을 아끼지 않을 것”이라며 “이番協力을 業界 내 同伴成長의 模範事例로 만들고 나아가 펙수클루 1品1兆實現을 위한 발板으로 삼을 것”이라고 말했다.

金榮珠鍾根堂代表는 “鍾根堂은 이미 P-CAB 製品을 市場에 成功的으로 론칭하고 블록버스터級藥物로 成長시킨 經驗이 있다”며 “P-CAB 市場에서 蓄積한 豐富한 노하우와 兩社의 强力한 營業·마케팅 力量이 시너지를 發揮해 國內胃食道逆流疾患治療劑市場을 先導할 수 있도록 總力을 기울이겠다”고 傳했다.

김민범 東亞닷컴 記者 mbkim@donga.com