衣裳부터 言語까지 徹底한 現地化… 單純合倂 넘어 ‘文化融合’

東亞日報
入力 2019年 4月 16日 03時 00分

코멘트: 個

좋아요: 個

코멘트: 個

[동아일보 100年 맞이 企劃 / New 아세안 실크로드]
<6> 金融領土 넓히는 M&A 戰略

인도네시아 자카르타 시내의 우리소다라은행 지점에서 직원이 일반 고객을 대상으로 상담을 진행하고 있다. 자카르타=송충현 기자 balgun@donga.com — 인도네시아 자카르타 市內의 우리소다라銀行支店에서 職員이 一般顧客을 對象으로 相談을 進行하고 있다. 자카르타=송충현 記者 balgun@donga.com

지난달 21日 인도네시아 자카르타 市內의 우리소다라銀行本店. 事務室 곳곳에서 인도네시아 傳統衣裳인 바틱 文樣의 셔츠를 입은 韓國人職員들이 눈에 띄었다. 인도네시아 現地職員大部分이 正裝을 着用한 것과 달리 韓國職員들은 인도네시아 傳統衣裳을 입고 일했다.

2014年門을 연 우리소다라銀行은 인도네시아에서 最初로 韓國-인도네시아 金融社가 合倂해 만든 法人이다. 서로 다른 文化를 가진 두 會社가 하나로 합쳐진 뒤 우리소다라銀行韓國職員들은 衣裳부터 言語까지 인도네시아에 完璧히 同化되기로 했다.

이 銀行의 오재호 事業支援部長은 “아세안에서 現地會社와 引受合倂(M&A)하는 韓國金融社는 職員들끼리 얼마나 잘 融合하는지가 業務 시너지를 내는 데 가장 重要한 條件”이라며 “인도네시아 職員들이 壓倒的으로 많다 보니 日常對話뿐 아니라 會議도 인도네시아語로 進行하고 옷도 傳統服裝을 입는다”고 했다.

○ M&A, 事業擴張의 지름길

우리소다라銀行이 出帆하는 過程은 決코 쉽지 않았다. 우리은행이 小다라銀行의 持分을 引受하기로 契約을 맺은 뒤 2年 6個月이 지난 2014年末에야 銀行門을 열 수 있었다. 2012年 6月株式讓受渡契約을 맺고 當局의 持分引受承認까지 1年 6個月, 合倂承認까지 또 1年이 걸린 것이다.

이처럼 오랜 時間이 걸린 理由는 인도네시아 金融當局이 金融産業構造調整過程에서 M&A 審査를 무척 깐깐하게 進行했기 때문이다. 現地에서 合倂을 準備한 實務者들은 “도무지 當局에서 進度가 안 나갔다”며 언제쯤이나 當局의 承認이 떨어질 수 있을지 勞心焦思했다고 傳했다. 合倂承認은 本國에서 大統領이 나선 다음에야 풀렸다. 2013年 10月朴槿惠前大統領이 한-印度네시아 修交 40周年을 맞아 繡실로 밤房誘導요노 前 인도네시아 大統領과 頂上會談을 하며 우리소다라銀行件을 콕 집어 도와달라고 付託한 것이다. 그 後에야 當局은 引受承認에 速度를 냈다.

우리은행이 이렇게 數年間功을 들여 現地銀行의 合倂에 나선 것은 M&A가 現地化를 빠른 時間內에 마칠 수 있는 지름길이었기 때문이다. 當時 우리銀行 인도네시아法人은 現地에 進出한 韓國企業顧客을 對象으로 한 貸出營業에만 集中했다. 하지만 이런 營業方式으로는 限界가 분명했다. 115個商業銀行과 1619個地域銀行이 角逐戰을 벌이는 인도네시아에선 現地銀行들과의 덩치 競爭이 必須的이었다. 이런 狀況에서 이미 50萬名의 顧客을 가진 小다라銀行을 품에 안는 것은 우리은행이 할 수 있는 最適의 選擇이라는 判斷이 섰다.

윤현성 우리銀行 글로벌戰略副部長은 “海外에서 小賣金融事業에 바로 나서기엔 營業網度不足하고 顧客信用度를 어떻게 確認할지에 對한 노하우도 不足했다”며 “우리같이 現地化를 처음 試圖하는 狀況에서는 M&A 戰略이 奏效했다”고 말했다.

○ 베트남-印度네시아, 金融社領土擴張激戰地

新韓베트남銀行은 지난해 1000億 원에 肉薄하는 純利益을 냈다. 2017年純利益인 470億 원의 倍를 넘는 水準이다. 2018年國內銀行이 베트남 店鋪에서 거둔 全體純利益인 1500億 원의 60%를 차지한다.

新韓베트남銀行의 놀라운 成長도 成功的인 M&A에서 始作됐다. 1992年國內銀行中 처음으로 베트남事務所를 연 신한은행은 2017年末濠洲系 ANZ銀行의 現地 리테일 部門을 引受했다. 以後外國系銀行中資産 1位에 오르며 規模와 內實이 急成長했다.

KEB하나은행은 베트남의 ‘빅3’ 銀行中 하나인 베트남投資開發銀行(BIDV) 持分引受를 推進하고 있다. BIDV가 올 上半期內有償增資를 하면 持分 15%를 引受하는 形態다. 김정태 하나금융그룹 會長이 이를 위해 베트남中央銀行總裁等現地金融界高位關係者를 만나며 높은 關心을 드러내고 있다. 우리은행도 베트남郵遞局保險과 損害保險部門 방카쉬랑스 業務提携를 맺는 等現地化機會를 엿보고 있다.

인도네시아도 現在 가장 뜨겁게 떠오르고 있는 M&A의 戰場이다. 人口 2億7000萬名이라는 巨大한 市場을 놓고 全世界金融社들이 熾烈한 競爭을 펼치고 있다.

IBK기업은행은 지난해 末 인도네시아 金融監督廳으로부터 亞그리스銀行과 미트라니아가은행의 引受承認을 同時에 얻었다. 기업은행은 두 銀行과 合倂해 會社 이름과 로고를 바꾼 뒤 올 上半期內에 IBK인도네시아銀行을 세울 方針이다.

KB국민은행은 부코핀銀行의 持分 22%를 引受해 2大株主가 됐고 NH農協銀行도 引受合倂을 위한 市場調査를 하고 있다.

新韓銀行도 인도네시아에서 센트라타마내셔널은행과 뱅크메트로익스프레스를 同時에 引受해 新韓인도네시아銀行으로 營業하고 있다. 변상모 新韓인도네시아銀行長은 “企業貸出과 리테일 營業을 모두 强化하려는 金融社를 中心으로 M&A 需要가 있다”고 말했다. 宸翰金融도 中金利貸出中心의 小賣金融營業을 위해 專門 캐피털社引受를 推進中이다.

자카르타=송충현 balgun@donga.com / 하노이=조은아 記者

#文化融合 #아세안 #베트남 #인도네시아