設計-工期-事業費 먼저 提案… 發注處 사로잡은 ‘技術三星’

東亞日報
入力 2015年 3月 25日 03時 00分

김재영 論說委員

코멘트: 個

좋아요: 個

코멘트: 個

[海外建設 50年, 奇跡의 現場을 가다] <2>三星物産, 印度 ‘월리타워’

인도 뭄바이 중심지에서 삼성물산이 86층, 65층 2개 동으로 짓고 있는 주상복합빌딩 ‘월리타워’ 공사 현장. 삼성물산은 이 공사의 기획·설계, 기술 타당성 분석, 공기 산정, 공사비 산출 등을 발주처에 먼저 제안해 2011년 7월 수주에 성공했다. 삼성물산 제공 — 印度 뭄바이 中心地에서 삼성물산이 86層, 65層 2個棟으로 짓고 있는 住商複合빌딩 ‘월리타워’ 工事現場. 삼성물산은 이 工事의 企劃·設計, 技術妥當性分析, 空氣算定, 工事費算出等을 發注處에 먼저 提案해 2011年 7月受注에 成功했다. 三星物産提供

“삼성물산이 아니면 안 될 것 같습니다.”

2010年 2月印度 델리에서 열린 國際 콘퍼런스에 參席한 아메드 압델라자크 삼성물산 副社長은 現地不動産開發社로부터 솔깃한 얘기를 들었다. 印度 뭄바이에 大型 프로젝트를 企劃하고 있는데 參與해 달라는 것이었다.

發注處가 事業을 具體的으로 構想하기 前에 삼성물산이 먼저 움직였다. 企劃·設計뿐 아니라 技術妥當性分析, 空氣算定, 工事費算出까지 逆으로 提案해 發注處의 마음을 사로잡았다. 工事費 5億900萬 달러(藥 5600億 원)에 이르는 引渡의 超高層 빌딩 ‘월리타워’ 프로젝트는 이렇게 始作됐다.

大部分의 建設社가 海外에서 工事를 受注할 때 發注處가 내놓은 일감을 競爭入札에 參與해 따 낸다. 低價受注에 따른 出血競爭이 일어나는 境遇도 많다. 하지만 삼성물산은 企劃이나 技術差別化를 통해 發注處가 믿고 먼저 工事를 맡길 수 있도록 하는 方式으로 成果를 거두고 있다.

○ 顧客에게 먼저 價値를 提供하다

2011年 7月 삼성물산이 受注한 월리타워는 印度 뭄바이 中心地에 86層과 65層 높이의 住商複合빌딩 2個棟을 建設하는 工事다. 規模가 작지 않은 데다 國內建設業體로서는 新市場으로 分類되는 人道에서 거둔 成果라 建設業界의 關心이 集中됐다. 特히 非競爭隨意契約方式으로 受注한 點에서 더 눈길을 끌었다.

삼성물산 關係者는 “世界最高層 빌딩인 부르즈 칼리파를 建設하면서 超高層 빌딩 部門에서 얻은 탄탄한 名聲이 있었기에 可能했던 일”이라며 “顧客에게 最高의 價値를 먼저 提案해 受注했다는 點에서 意味가 크다”고 말했다.

삼성물산은 지난해 印度 뭄바이에서 6億7800萬 달러(藥 7480億 원) 規模 다이섹(DAICEC) 超大型複合文化施設工事를 受注할 때도 월리타워와 같은 方式을 活用했다. 뭄바이 中心部商業地域 7萬5000m² 用紙에 컨벤션센터, 展示館, 劇場等複合文化施設 4個棟을 짓는 工事다. 不動産開發業體가 “印度最大 컨벤션센터가 될 프로젝트를 글로벌 事業力量을 갖춘 會社가 맡길 바란다”며 三星物産에 러브콜을 보냈고 三星物産은 事業者에게 具體的인 企劃부터 工事까지 具體的인 方向을 提案했다.

삼성물산 關係者는 “顧客과의 파트너십을 바탕으로 質 좋은 프로젝트를 함께 企劃하고 發掘하면서 最高의 價値를 提供해 窮極的으로 會社의 持續成長을 이뤄낼 것”이라고 말했다.

○ 世界의 지붕을 높이다

各國의 超高層 빌딩은 그 나라의 象徵으로 通한다. 超高層 빌딩 展望臺는 빼놓을 수 없는 觀光 코스이기도 하다. 世界 곳곳을 旅行하다 보면 삼성물산이 施工한 超高層 랜드마크 建物을 쉽게 發見할 수 있다.

삼성물산이 2010年 1月完工한 아랍에미리트(UAE) 두바이의 ‘부르즈 칼리파’는 162層, 높이 828m로 現存하는 世界最高層建築物이다. 이 밖에도 1998年 말레이시아 最高層建物인 페트로나스 타워(88層, 452m·1998年完工), 臺灣最高層建物인 ‘타이베이 101’(101層, 509m·2004年) 等도 三星物産의 作品이다.

只今도 三星物産은 世界 곳곳에서 랜드마크 建物을 짓고 있다. 싱가포르에서는 64層, 290m 높이의 住商複合建物인 ‘탄종파가르 센터’가 代表的으로 2016年完工되면 싱가포르에서 가장 높은 建物로 記錄된다. 말레이시아 쿠알라룸푸르에서도 265m, 58層 2個棟과 251m, 57層 1個棟等總 3個棟의 超高層住商複合 빌딩인 ‘스타 레지던스 빌딩’을 施工하고 있다. 2019年 8月完工되면 말레이시아 住居施設로는 最高層이 된다. 몽골에서도 가장 높은 建物인 샹그릴라 호텔 複合開發 프로젝트(最高 34層)를 遂行하고 있다.

이 밖에 三星物産은 海外建設의 核心地域인 中東에서 成果를 持續的으로 낼 計劃이다. 現在中東地域에서 遂行中인 프로젝트는 總 12個公社에 金額으로만 100億 달러가 넘는다. UAE에서는 原電을 비롯해 16.1km의 下水處理施設等 3個 프로젝트를 遂行하고 있고, 사우디아라비아에서도 리야드 메트로, 發電所等總 5個 프로젝트를 맡고 있다.

삼성물산 關係者는 “올해 海外에서 지난해 8兆 원보다 25% 增加한 10兆3000億 원을 受注할 計劃”이라며 “進入障壁이 높은 글로벌 비즈니스 모델을 積極開發하겠다”고 말했다.

김재영 記者 redfoot@donga.com