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마케팅

再販賣 革命

매거진
2023. 11-12月號
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再販賣 革命
漸漸 더 많은 企業들이 商品을 再販賣하고 있다. 이런 흐름에 同參해야 할까?



AUTHOR

토머스 S 로버트슨
와튼經營大學院 敎授



內容 要約

問題
美國 家庭은 平均 4500달러어치의 再使用이 可能한 商品을 가지고 있다. 이를 합치면 相當한 規模의 價値가 埋沒돼 있으며 이는 여기에 接近할 수 있는 企業에 機會다.

脈絡
再販賣 市場은 急激히 擴大되고 있다. 한 推算에 따르면 現在 美國 內 市場은 이미 1750億 달러 規模에 肉薄하고 있으며 Z世代 消費者와 持續可能性에 對한 增加하는 關心이 그 原動力이 됐다.

向後 方向
再販賣 市場에 進入하는 企業들은 消費者를 위한 매끄러운 프로세스를 디자인해야 하고, 第3字 플랫폼과 協業하는 方式을 考慮해야 하며, Z세대 消費者를 타기팅하고, 브랜드 로열티 프로그램을 開發하고, 新製品과 中古品을 統合하는 포트폴리오를 構築해야 한다.

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