面刀날 配送 서비스 企業 달러셰이브클럽
Dollar Shave Club
의 大膽한 市場 進出은 마케팅 業界에서 象徵的인 事件이다. 이 스타트업은
단돈 4500달러를 들여 하루 만에 撮影한 動映像
으로 面刀器 業界 强者 질레트에 果敢히 挑戰狀을 내밀었다. 건방져 보이는 反抗과 單純한 價値 提案이 어우러진 이 戰略은 빠르게 입所聞을 타며 全 世界의 關心을 끌었다.
하지만 이런 事例는 極히 드물다. 大企業이 技術, 市場 情報, 콘텐츠 製作 等 厖大한 리소스를 保有하고 있어 本質的으로 有利한 高地를 占하는 境遇가 많기 때문이다. 大企業들은
30秒짜리 슈퍼볼 廣告에 平均 700萬 달러
를 支出했다. 이 廣告 한 件만 해도 大部分의 中小企業 年間 賣出보다 훨씬 큰 金額이다.
딜로이트의 設問調査
結果 企業 規模에 따른 絶對的인 마케팅 支出의 不均衡이 克明하게 드러났다. 小規模 企業(賣出額 1000萬 달러 未滿)의 마케팅 支出 比重은 賣出의 15.2%에 達해 大企業(賣出額 100億 달러 以上)의 支出 比重인 7.1%에 比해 相對的으로 높았다.
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