“스타트業 ‘窓口프로그램’ 德에 海外서 成果”

東亞日報
入力 2019年 11月 6日 03時 00分

김호경 記者

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‘窓口프로그램’ 톱3 代表異口同聲… 6個月間 오디션 통해 機會 잡아
政府支援德에 ‘데스밸리’ 넘겨… 구글 도움으로 海外進出도 加速

국내 스타트업의 해외 진출 지원 사업인 ‘창구프로그램’에서 ‘톱3’로 선정된 스타트업 대표 3명이 자사 애플리케이션을 소개하고 있다. 왼쪽부터 버드레터 양선우 대표, 스티키핸즈 김민우 대표, 캐치잇플레이 최원규 대표. 구글플레이 제공 — 國內 스타트업의 海外進出支援事業인 ‘窓口프로그램’에서 ‘톱3’로 選定된 스타트業代表 3名이 自社 애플리케이션을 紹介하고 있다. 왼쪽부터 버드레터 양선우 代表, 스티키핸즈 김민우 代表, 캐치잇플레이 최원규 代表. 구글플레이 提供

모바일 게임을 서비스하는 스타트業 ‘버드레터’의 賣出 80%는 海外에서 나온다. 얼마 前에는 美國 구글플레이의 모바일 게임 順位 13位까지 올랐다. 모바일 게임 開發社 ‘스티키핸즈’ 亦是海外賣出이 國內보다 4倍 많다. 英語工夫 애플리케이션(앱)을 만든 ‘캐치잇플레이’는 얼마 前日本에 進出해 구글플레이에서 敎育分野 앱 3位를 차지했다.

5日 서울 강남구의 한 호텔에 모인 스타트업 代表 3名은 海外市場에서 거둔 成果의 祕訣로 ‘窓口프로그램’을 꼽았다. 中小벤처企業部와 구글플레이가 國內有望 스타트업(新生企業)을 發掘해 海外進出을 돕는 프로그램으로, 中企部는 選定된 企業에 ‘데스밸리(죽음의 溪谷)’를 克服할 수 있도록 한 곳當最大 7億 원의 資金을 支援하고 있다.

스타트업 業界에서는 創業 3年以後를 데스밸리라고 부른다. 아직 本格的인 賣出은 發生하지 않은 가운데 創業初期에 받은 投資金이 消盡되면서 企業들의 生死가 갈리는 時機라는 뜻이다. 이날 모인 스타트업 3곳은 窓口프로그램에서 最終 1∼3位에 選定된 스타트業이다. 올해 4月 처음 始作된 이 事業은 100個의 參加企業을 對象으로 6個月間 오디션 評價를 거쳐 지난달 幕을 내렸다.

1位를 차지한 버드레터의 양선우 代表(41)는 “資金難이 深刻해 ‘살아야 한다’는 心情으로 支援한 窓口프로그램에 選定되면서 危機를 넘겼다”고 말했다. 2位인 스티키핸즈의 김민우 代表(44)는 2016年創業後出市한 게임 두 個 모두 별다른 收益을 내지 못했다. 그는 “投資金과 貸出金까지 모두 消盡돼 ‘이番이 마지막’이라는 心情으로 만든 세 番째 게임이 窓口프로그램에 選定되면서 最近損益分岐點을 넘겼다”고 말했다.

이들은 구글플레이의 도움을 받아 海外進出에 速度를 내고 있다. 3位인 캐치잇플레이의 최원규 代表(40)는 “海外國家中 어디에 進出할지 決定을 선뜻 내리지 못했는데 구글플레이의 컨설팅을 받아 日本進出을 決定했다”고 말했다. 世界 215個國에서 서비스하고 있는 구글플레이가 保有한 데이터를 基盤으로 맞춤型 컨설팅이 可能했다.

이들은 이제 갓 創業했거나 創業을 準備하는 後輩들에게 本質에 集中할 것을 强調했다. 金代表는 “創業初期에는 中心이 흔들리기 十常인데 初期에는 귀를 닫고 ‘게임 開發’이라는 本業에 充實해야 한다”고 助言했다. 兩代表도 “創業初期에 모든 分野에서 創意的인 걸 좇다 보니 정작 가장 重要한 消費者들의 呼應을 얻지 못했다”며 “自身이 가장 잘할 수 있는 한 가지에 集中하라”고 거들었다.

崔代表는 忍耐心을 强調했다. 그는 “創業後施行錯誤를 여러 番 거쳤고 事業 모델을 3番이나 바꾸면서 只今까지 왔다”며 “抛棄하지 않는 게 가장 重要하다”고 말했다.

김호경 記者 kimhk@donga.com

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