CEO,펀드매니저에 經營의 길을 묻다

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入力 2010年 3月 16日 03時 00分

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“생생한 現場의 소리 듣자”
모임 열거나 說明會參席
業界動向-事業戰略助言救해

“꼭 그 市場에 進出해야 합니까. 새로운 流通網을 構築하려면 費用이 天文學的으로 들 텐데 어떻게 堪當하려고요.”

“韓國에서는 처음이지만 海外에서는 이미 노하우를 쌓았어요.”

“글쎄요, 새로운 市場이라고 進出했던 다른 事業은 이미 失敗한 것 아닙니까.”

“失敗라뇨. 아직도 進行中인데요.”

얼마 前化粧品市場進出을 宣言한 한 生活家電業體社長과 有名 펀드매니저의 對話다.

最近企業의 最高經營者(CEO)들이 新規事業進出이나 戰略을 構想하면서 컨설턴트나 經營學敎授가 아닌 펀드매니저나 애널리스트를 찾아 ‘길’을 묻는 事例가 늘고 있다. 企業內部에도 經營을 監視하고 비전을 提示하는 機能으로 敎授나 專門家로 構成된 社外理事體制가 갖춰져 있지만 펀드매니저나 애널리스트가 提供하는 情報나 知識은 ‘살아 있다’는 點에서 差別化된다는 것이 CEO들의 說明이다.

○ 市場把握해 經營에 反映

바쁜 CEO들이 자투리 時間이라도 쪼개서 펀드매니저들과 자주 對話하는 理由는 무엇일까.

KT 李錫采 회장은 “市場이 願하는 바를 正確하게 把握하고 市場이 願하는 企業이 되는 게 重要하다”며 “인터넷TV(IPTV) 發表會, 新年記者懇談會等 KT의 重要事業戰略을 밝히는 자리에 애널리스트들을 함께 招請해서 對話를 나누는 것도 같은 脈絡”이라고 말했다.

保險擔當 애널리스트들과 자주 만났던 이철영 前 현대海上社長은 貯蓄性商品보다 保障性商品의 比重을 높이라는 애널리스트들의 意見을 經營에 反映하기도 했다. 現代海上側은 “企業探訪, 海外 펀드매니저들과의 交流가 잦은 애널리스트 等을 통해 살아 있는 情報를 얻는다”며 “2月에 물러난 李前社長의 傳統을 서태창 現社長도 살릴 것으로 본다”고 밝혔다.

CEO들은 企業이 屬한 事業軍의 世界的인 動向과 나아갈 方向等에 關한 팁을 얻기도 한다. 애널리스트나 펀드매니저들은 國內企業뿐만 아니라 海外企業도 탐방해 現場을 보고 들을 機會가 많기 때문이다. 한 資産運用社本部長은 “競爭企業에서 發表한 內容 말고 或是 다른 變化가 感知되는 게 있느냐는 式으로 넌지시 他社의 動向을 묻기도 한다”고 傳했다.

社外理事陣을 갖추고 硏究所等을 통해 經營助言을 얻는 CEO들이 따로 證券街 사람들을 만나는 理由는 또 있다. 國內證市에 上場된 1000餘個企業에 投資하는 펀드매니저들은 業種과 經濟全般에 對해 均衡 잡힌 視角을 갖춘 境遇가 많다. 패션企業이 化學企業으로 變身하는 等業種間變身을 摸索하는 企業이 많기 때문에 ‘全方位的인’ 知識을 必要로 하는 境遇가 늘고 있고 이런 知識은 펀드매니저들이 많이 갖고 있다.

브레인投資諮問 박건영 社長은 “新規事業推進을 위해 有償增資냐 銀行 빚을 내느냐를 놓고 苦悶하는 CEO에게 ‘企業이 適切한 負債를 갖는 것도 戰略의 하나’라고 助言하거나 다른 CEO에게 ‘怨-달러 換率이 오를 것 같다’라며 달러를 保有하라고 勸한 적이 있다”며 “市場의 助言을 잘 받아들여 새 事業을 開拓하는 CEO들은 株價에서도 ‘CEO 프리미엄’을 받는 等 서로 윈윈하는 事例가 많다”고 말했다.

○ 찾아오면 반갑게 맞아줘

證券業界에서 ‘열린 CEO’로 所聞이 난 사람들은 KT 李會長을 비롯해 LG化學 김반석 副會長, 熊進코웨이 홍준기 社長, 現代海上 이철영 前社長, 하나금융持株 김종열 社長等이다. 이들은 國內外機關投資家를 對象으로 하는 企業說明會(IR) 자리에도 자주 參席할 뿐 아니라 1年에 2∼4次例 펀드매니저나 애널리스트를 私席에서 만나 經營全般에 關해 이야기를 나눈다. 會社로 찾아오는 펀드매니저들을 만나기도 한다.

이런 자리는 企業價値를 높일 수 있다는 點에서 IR 活動에 보탬이 된다. CEO 視角에서는 會社가 IR를 통해 밝힌 經營비전을 詳細하게 說明하는 機會가 될 수 있고, 이들을 통해 會社에 對한 좋은 所聞이 퍼지기도 한다.

한 資産運用社運用本部長은 “企業을 經營하는 CEO가 證券街의 雰圍氣를 제대로 알지 못하면 잘못된 意思決定을 내리기 쉽고 이 境遇市場에서 그 企業의 株價는 그만큼 낮은 評價를 받을 수밖에 없다”고 말했다.

하임숙 記者 artemes@donga.com