販賣會社는 顧客과 함께 長期 投資計劃을 세우고 具體的인 投資 管理를 해주면서 投資收益率에 絶對的인 影響을 미치기 때문이다.

따라서 販賣會社를 選擇할 때는 펀드를 파는 方法, 파는 펀드의 特性, 顧客 管理方法, 誠實性 等을 多角度로 愼重하게 評價해야 한다.

韓國 販賣會社의 問題點은 運用 歷史가 짧은 短期 商品을 지나치게 많이 팔고 있다는 것이다. 短期 펀드가 많다는 말은 그만큼 運用 能力이 檢證되지 않은 新商品이 많이 팔린다는 것을 意味한다. 新商品은 펀드매니저들이 어떤 戰略을 어떤 方式으로 驅使하는지가 確認되지 않았다는 致命的인 弱點이 있다.

따라서 新商品 爲主로 販賣 戰略을 펴는 販賣社보다는 運用 能力이 檢證된 오래된 商品을 少數로 局限해 파는 會社가 좀더 愼重한 會社라고 할 수 있다.

또 一部 販賣士는 그때그때 市場狀況에 맞는 낱個 商品을 集中的으로 팔기도 한다.

이에 비해 다양한 펀드를 묶음으로 파는 販賣士는 投資者의 投資目的 投資期間 投資性向 等을 把握하고 長期投資의 長點을 充分히 說得하며 充實한 管理서비스를 提供할 수 있는 會社라고 할 수 있다.

卽 單純히 펀드를 파는 會社가 아니라 顧客資産 全體를 잘 管理해 줄 수 있는 會社라는 말이다. 이런 販賣士가 좋은 販賣社다.

우재룡 한국펀드평가 代表(經營學 博士) jrwoo@kfr.co.kr