海外에서 더 알아주는 ‘建設韓流의 힘’

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入力 2010年 11月 10日 03時 00分

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이상득 議員의 카다피 面談 뒤엔 □이 있었다

7月韓國과 리비아의 外交關係가 最大危機에 놓였을 때 이상득 한나라당 議員이 解決士로 나섰던 일은 누구나 알고 있다. 하지만 이 議員이 무아마르 카다피 리비아 國家元首와 直接 만나 두 나라 사이에 꼬인 外交葛藤을 푸는 데 寄與한 숨은 主役이 있었다는 事實을 아는 이는 別로 없다. 李議員이 問題를 解決하고 歸國했을 때 이 議員과 나란히 들어온 서종욱 대우건설 社長이 바로 그다.

最近主要建設社들이 海外事業에 拍車를 加하고 있다. 國內不動産景氣沈滯가 길어져 海外에서 새로운 活路를 찾고 있기 때문이다. 하지만 建設社들이 무작정 受注競爭에 뛰어드는 것은 아니다. 建設社들은 길게는 數十年間特定國家에 功을 들여 쌓아놓은 親分關係를 十分活用하고 있다.

○信賴는 海外進出의 最大武器

該當國家와 建設社間에 오랜 期間 다져진 信賴關係는 大型 프로젝트를 受注하는 데 가장 큰 武器다. 대우건설은 過去金宇中會長時節부터 리비아에 精誠을 쏟아왔다. 以後現地에서 遂行한 事業에 좋은 評價가 이어지면서 最近까지도 大型受注에 연이어 成功하고 있다. 業界에서는 리비아와의 外交摩擦을 解決하는 데에도 大宇建設이 큰 役割을 했다고 評價한다. 特히 徐社長은 카다피 國家元首와 獨對할 수 있는 韓國內唯一한 人士로 손꼽힐 程度다.

1973年韓國建設社 가운데 中東地域에 처음으로 進出한 대림산업도 中東國家들과 맺은 끈끈한 關係로 有名하다. 이 德分에 2008年 사우디아라비아가 中國建設業體에 맡겼던 플랜트 事業을 代身 맡아달라고 대림산업을 찾아오기도 했다. 事業主가 要求하는 工事期間과 技術水準을 맞출 수 있는 建設社가 大林産業밖에 없었다는 ‘믿음’ 德分이었다. 結局 대림산업은 올해 國內建設社中最大規模인 2兆 원의 얀부 精油工場 프로젝트를 따냈다. 사우디 國民은 大林産業勤勞者들을 일컬어 ‘오른손에는 鎔接棒, 왼손에는 빵’이라고 表現할 程度다.

現地住民과 勤勞者들에 對한 獻身도 建設社들에는 빼놓을 수 없는 要素로 꼽힌다. SK建設은 2003年美國이 쿠웨이트를 爆擊하기 3時間前까지도 現場撤收를 미뤘다. 다른 外國企業들은 爆擊消息에 앞다퉈 빠져나가기 바빴지만 SK建設은 毅然하게 現地勤勞者들과 第3國勞動者들을 챙겼다.

○固有强點을 活用한 海外攻略度

海外進出歷史가 짧은 建設社들은 自身들만의 長點을 最大限活用한다. 海外進出後發走者인 포스코건설은 國內建設社들이 많이 進出한 中東이나 아프리카 代身中南美市場의 門을 두드렸다. 2006年 칠레의 벤타나스 石炭火力發電所受注에 成功하며 國內建設社中에는 最初로 中南美 에너지 플랜트 市場에 進出했다. 이때 포스코건설은 現地政府와 國民에게 ‘韓國企業이 하는 모든 것은 確實하다’라는 認識을 심어주었다. 이를 통해 포스코건설은 페루에서도 플랜트 事業을 受注해 成功的으로 마칠 수 있었다.

쌍용건설이 싱가포르 한복판에 完工한 마리나베이샌즈 호텔은 21世紀最高의 建築物이라고 불린다. 싱가포르 現地에서는 이 호텔을 지은 쌍용建設의 技術力德分에 택시만 타더라도 韓國에서 왔다고 하면 ‘三星’과 ‘쌍용’을 가장 먼저 외친다는 것.

김태엽 海外建設協會情報企劃팀長은 “建設社의 海外受注는 그 額數나 波及效果를 따지면 國家次元의 業務라고 할 수 있다”며 “海外建設專門人力養成을 위한 豫算確保, 海外建設情報네트워크 構築, 金融支援等이 必要하다”고 强調했다.

김철중 記者 tnf@donga.com