비즈니스 리더를 위한 高品格 經營저널 동아비즈니스리뷰(DBR) 65號(2010年 9月 15日子)의 主要 基사를紹介합니다
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製品價格 30% 내렸더니 마진率 3倍로 쑥… 왜?
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스페셜 리포트/意味 있는 顧客만 추려 核心事業과 結合하라
유럽 最高의 트레일러 製造業體인 슈미츠 카르고불은 最近 10年間 製品 價格을 30% 내렸다. 하지만 이 會社의 마진率은 같은 期間 2%에서 7%로 세倍 以上으로 늘었다. 價格을 내리면 마진率이 줄어든다는 通念을 깬 것이다. 이 會社의 最高經營者는 ‘抛棄를 통한 成長’이 그 祕訣이라고 强調했다. 여러 個의 製品群을 네 가지로 單純化하는 ‘製品 포트폴리오’ 調整을 통해 生産性과 賣出額을 덩달아 올렸다는 說明이다. 1990年代 中盤스웨덴 家電業體 일렉트로룩스는 유럽 各國의 家電會社를 引受하면서 브랜드가 15個로 늘어나자 ‘브랜드 構造調整’을 斷行했다. 緻密한 顧客 調査를 통해 集中 攻掠해야 할 目標 市場 3곳을 定義하고, 브랜드 個數도 3個로 줄였다. 1996年 마이너스였던 이 會社의 營業利益率은 브랜드 構造調整 德分에 8.1%포인트 늘었다. 이番 號 DBR는 核心 事業으로 收益을 極大化할 수 있는 顧客, 製品, 브랜드, 事業 포트폴리오 戰略을 分析했다.
네모난 얼음덩어리를 둥근 그릇에 넣으려면
▼CEO를 위한 人文古典 講讀
여러분 앞에 네모난 얼음과 둥근 그릇이 있다고 想像해보라. 이 얼음을 그릇에 억지로 우겨 넣으려 하면 얼음이 깨지거나 그릇이 깨질 수있다. 얼음은 ‘네모’라는 固着된 自意識을 버리고 ‘둥근’그릇을 受容해야 그릇果毅疏通이 可能해진다. 얼음과 같은 마음이 固體(固滯) 狀態의 마음이라면, 물과 같은 마음은 灑落(灑落) 狀態의 마음이다. 灑落은 온갖 시름과 苦惱가 씻은 듯이 사라져 맑아진 마음 狀態다.얼음과 물이 各各 다른 實體가 아닌, 하나의 實體가 가지는 두 모습이다. 얼음과 같은 마음이나 물과 같은 마음 모두 우리 마음의 두 가지 모습이다. 얼음처럼 굳어진 마음을 물처럼 부드럽게 만들면 우리는 成人(聖人)의 마음에 이를 수 있다. 이番 號 DBR는 性理學의 大家 朱熹(1130∼1200)가 스승인 耳痛의 가르침을 冊으로 묶은 延坪答問이 우리 삶에 주는 示唆點乙紹介했다.
産學協力을 成功으로 이끌 수 있는 7가지 열쇠
▼MIT 슬론매니지먼트 리뷰
企業과 學校가 손을 잡으면 宏壯한 시너지를 낼 수 있다. 한 로봇工學業體의 産學協力 프로젝트 매니저는 硏究開發(R&D) 部署 勤務者였다. 社內에서 産學協力 프로젝트는 基礎 硏究에 不過해 會社의 實際 비즈니스에 影響을 주기에는 微微할 것이라는 認識이 퍼져 있었다. 하지만 이 프로젝트 매니저는 製造部門職員들을 一一이 찾아다니면서 次世代 로봇 工學 硏究 結果를 製造 工程에 統合시키는 方法에 對한 아이디어를 얻었다. 또 프로젝트의 效率的인 進行 方向에 對한 助言도 들을 수있었다. 이처럼 産學協力에서는 職員들의 境界를 넘어서 圓滑하게 討議를 이끌어내는 프로젝트 매니저醫役割이 重要하다. 이들의 네트워크 多樣性은 知識 傳授를 한層 수월하게 한다. 따라서 外向的이어서 사람들과의 交流를 즐겨야 한다. 이 때문에 한 會社의 産學協力 프로젝트 매니저는 名銜에 ‘狩獵-採集(hunter-gather) 專門家’라는 職銜을 表示하기도 한다. 産學協力을 成功으로 이끌 수 있는 7가지 方法이 提示됐다.
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