需要 減少, 利子率 上昇, 混亂과 不確實性 等 景氣沈滯에 直面한 企業들이 規模를 줄이고 있다. 筆者들이 屬한 컨설팅 會社 알릭스파트너스
AlixPartners
가
글로벌 經營陣 3000名을 對象으로 實施한 設問 調査
에 따르면 20%는 整理 解雇를 이미 斷行했고, 20%는 할 豫定이며 25%는 採用 凍結에 나섰다. 또한 33%는 現金 保有를 늘리고 있으며 36%는 費用 節減 프로그램을 始作했다고 答했다. 景氣 沈滯期에 主로 要求되는 一般的인 方法들이다.
그러나 規模를 줄여서는 成功으로 나아갈 수 없다. 우리의 經驗에 따르면 景氣沈滯를 헤쳐 나가기 위해서는 規模를 줄이는 데 쓰는 ‘칼’ 말고도 여러 道具가 必要하다. 다운 마켓(景氣 沈滯)에서도 톱라인(賣出)을 빠르고 많이 성장시킬 수 있는 여러 措置가 있는데도 이런 方法들은 種種 看過되곤 한다. 이런 措置들은 새로운 市場을 찾거나 새로운 市場 地位를 確保하는 것과 같은 戰略的 이니셔티브와는 다르며 그런 長期 戰略을 代替하기 위한 것도 아니다. 그보다는 只今 하고 있는 일의 集中力과 效率性을 높이는 活動이다.
戰術的 措置들이긴 하지만 效果는 크다. 우리는 어려운 時期에 企業들이 營業 및 마케팅 投資의 效果를 極大化해 1~2分期 內에 賣出 數千萬 달러, 甚至於 數億 달러를 올릴 수 있다는 事實을 發見했다. 市場이 回復勢로 돌아서면 이런 企業은 그 어느 때보다 더 强力히 浮上한다.
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