B2B
(Business-to-Business) 또는
企業 對 企業
은 企業과 企業 사이의 去來를 基盤으로 한 비즈니스 모델을 意味한다. B2B와 反對되는 槪念으로는 하나의 企業이 多數의 個人을 相對하는 B2C(Business-to-Customer)가 있다. 企業이 必要로 하는 裝備, 材料나 工事 入札 같은 것들이 B2B의 例가 된다.
事例
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같은 業種에서도 비즈니스 모델이 B2B인지
B2C
認知에 따라 事業의 形態가 달라진다. 例를 들어 컴퓨터 關聯 業界에서도 IBM은 企業을 對象으로 한 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 株 事業으로 삼는 反面, 애플은 一般 消費者를 對象으로 한 소프트웨어 및 하드웨어 솔루션을 株 事業으로 삼는다. 卽 IBM의 비즈니스 모델은 B2B이고, 애플의 비즈니스 모델은 B2C가 되는 것이다.
大韓民國의 化粧品 業界를 例로 들면,
아모레퍼시픽
等은 一般 消費者를 對象으로 化粧品을 販賣하지만,
코스맥스
같은 會社는 化粧品 製造?流通業體들을 對象으로 該當 業體의 브랜드로 販賣할 化粧品을 製造하여 供給한다. 이 境遇 아모레퍼시픽의 비즈니스 모델은 B2C이고 코스맥스의 비즈니스 모델은
B2B
가 된다.
事業的 特性
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B2C
의 境遇, 一般 消費者를 相對로 하므로 小賣店의 管理나 電子商去來 手段의 提供 等이 重要하며, 一般人들을 對象으로 한 TV나 新聞 廣告가 重要해진다. 反面 B2B의 境遇, 모든 去來가 企業만을 對象으로 이루어지므로 一般 媒體를 통한 廣告나 小賣店 管理, 電子商去來 手段의 提供 等이 不必要하다. 따라서 B2B를 週 비즈니스 모델로 하는 會社는 그 規模가 크더라도 一般人들에게 이름이 잘 안 알려져 있는 境遇가 많다.
參考資料
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- Prashant Kasera J. (2006): 'World of B2B' '1st Edition, India.
- Dr. Temporal, P. (2005): B2B Branding?A Guide to Successful Business-to-Business Brands, International Enterprise Singapore
같이 보기
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