Son teklifi tahkime goturme stratejisi muzakerecilerin eline yeni ve de?erli bir arac verir.
Lutfen bu iki soruyu hızlıca cevaplayın:
1-Muzakere ederken kar?ı tarafın makul olmasını ister misiniz?
2-Muzakerelerde makul olmak iyi bir ?ey midir?
Sordu?umuz herkes ilk soruya, ‘’evet’’ dedi ama ikinci soruda cevaplar de?i?kenlik gosteriyor. Akademisyenler ‘’evet’’e do?ru e?ilim gosterirken avukatlar ve i? insanları bu konuda tereddut gosteriyor. Hukuki anla?mazlıklarda, sigorta policeleriyle ilgili birbiriyle catı?an hak taleplerinde, hasım iki taraf arasındaki muzakerelerde, ?i?irilmi? iddialarda bulunmaya veya epey fiyat kırmı? teklifler yapmaya acık taraflar vardır. E?er oteki tarafın pozisyonu makul de?ilse, uygulamacıların onerilerine gore sizin makul tutumlar almanız da pek mantıklı de?ildir.