‘惡魔의 排泄物 (devil’s excrement)’

石油輸出國機構 (OPEC) 創設을 主導한 페리스 알폰소 前 베네수엘라 石油長官은 石油를 이렇게 比喩했습니다 . 石油는 모든 나라가 갖고 싶어 하는 資源입니다 . 産油國의 꿈을 이루기 위해 莫大한 돈을 投資했던 韓國人의 情緖에서 이런 比喩는 理解하기 힘듭니다 .

하지만 놀랍게도 그의 洞察은 的中했습니다 . 莫大한 石油資源을 가진 베네수엘라의 經濟는 只今 悽慘한 水準입니다 . 反面 石油 한 방울 나지 않는 瘠薄한 環境에도 不拘하고 韓國은 世界에서 유례없는 經濟成長을 이룩했습니다 . 甚至於 石油類 製品은 올해 上半期 全體 輸出額의 11.5% 를 차지하면서 韓國의 輸出 1 위 品目으로 자리 잡았습니다 . 韓國은 原油를 들여와 이를 加工해 아시아 國家는 勿論이고 原油 輸入線人 中東 地域에까지 石油類 製品을 팔고 있습니다 .

때론 풍요로운 環境을 가진 나라가 瘠薄한 環境의 나라에 비해 훨씬 초라한 經濟成績表를 받곤 합니다 . 實際 3 模作 以上이 可能하거나 비가 많이 와서 作物이 더 잘 자라는 熱帶地方의 經濟가 추운 겨울을 보내야 하는 溫帶地方에 비해 每年 1.3% 씩 더디게 成長한다는 硏究 結果도 있습니다 . 왜 이런 일이 생길까요 .

資源을 쉽게 確保할 수 있는 環境에 있는 사람들은 價値를 生産하는 일보다는 確保한 價値를 어떻게 나눌 것인가에 關心을 더 가집니다 . 價値를 만드는 일보다는 價値를 配分하는 過程에서 效果的으로 行動하는 것이 더 큰 富 ( 富 ) 를 保障해주기 때문입니다 . 이런 狀況에서는 政治的 感覺이 뛰어나거나 武力을 가진 集團이 權力을 잡게 될 確率이 높습니다 . 正當性이 없는 政治勢力은 民心을 얻기 위해 포퓰리즘에 依存하게 되고 競爭力은 弱化될 수밖에 없습니다 .

反面 資源을 얻기 힘든 나라에서는 價値를 나누는 일보다는 새로운 價値를 創出하는 일에 集中하게 됩니다 . 生存에 對한 切迫함이 作用하기 때문입니다 . 初期에는 풍요로운 資源을 가진 나라가 앞서가겠지만 時間이 지날수록 새로운 價値를 創出하는 側面에서 力量을 쌓아온 나라의 競爭力이 더 剛해질 수밖에 없습니다 . 마실 물도 없는 나라인 싱가포르가 물 産業 分野에서 世界的 競爭力을 갖게 된 것도 이런 理由 때문입니다 .

이런 點에서 본다면 苛酷한 環境은 오히려 革新과 成長의 原動力입니다 . R&D 費用의 效率性을 測定해보면 中小企業이 大企業을 壓倒합니다 . 大槪 큰 革新은 빛나는 硏究 裝備를 갖춘 大企業 硏究室이 아니라 애플이나 구글 事例에서 보듯 車庫에서 더 자주 目擊됩니다 . 苛酷한 環境을 탓하지 말아야 하는 理由입니다 .

下半期 景氣 展望이 어둡습니다 . DBR 은 어려운 經營 環境을 成功의 지렛대로 活用할 수 있도록 成長과 革新을 위한 다양한 솔루션을 提示해왔습니다 . 原價를 줄이거나 費用을 아끼고 現金흐름 管理를 强化하는 等의 戰略은 不況에 消極的으로 對處하는 것입니다 . 不況을 잘 活用하는 가장 좋은 方法은 價値 創出 技術을 强化하는 데 있습니다 . 狀況이 어려워져야 더 革新的인 方法이 떠오르고 더 創意的인 비즈니스 모델도 構想할 수 있습니다 .

이番 號에는 이런 努力의 一環으로 시니어 市場 攻略 方法을 集中 探究했습니다 . 시니어 世代의 潛在力에 對해 많은 企業들이 關心을 갖고 있습니다 . 하지만 브릭스 市場의 規模가 매우 큼에도 不拘하고 이들 地域에서 成功한 企業이 많지 않은 것처럼 시니어 市場 攻略도 만만치 않은 課題입니다 . 이들의 生活 패턴과 性向 , 內面 깊숙이 자리 잡은 欲求를 理解하고 製品이나 서비스를 企劃해야 합니다 . 海外에서 成功的으로 시니어 市場을 開拓한 事例와 國內 專門家가 韓國 시니어 世代의 라이프 스타일을 分析한 아티클 等을 통해 새로운 市場 開拓 아이디어를 얻으시기 바랍니다 .

金南局 編輯長 · 國際經營學 博士 march@donga.com