國內 블랙박스 製造業體, 러시아, 브라질, 日本 等 全 世界 70個國 輸出 成功
온라인 貿易으로 全世界가 바이어
保險詐欺, 뺑소니, 目擊者 없는 交通事故 解決에 決定的 證據를 提示해 주는 車輛用 블랙박스(車輛用 映像記錄裝置). 最近에는 그 順機能이 注目 받으면서 유럽, 美國 等 全 世界的으로 車輛用 블랙박스 設置를 義務化하는 趨勢이다.
지난해 9月 러시아 國營뉴스에 러시아 警察 車輛 500臺가 一列로 늘어서 블랙박스를 設置하고 있는 모습이 報道되었다. 뉴스 속 警察 車輛에 設置한 블랙박스는 바로 國內 製造業體 ㈜디에스텔레콤의 製品이다. 中小業體인 이 業體가 러시아 警察廳 納品 바이어와 契約을 맺게 된 過程은 獨特했다. 바로 온라인 貿易이었다.
온라인 貿易 통해 費用 節減, 輸出 增大.. 年 賣出 約 68% 成長
㈜디에스텔레콤이 온라인을 통해 좋은 바이어를 만난 것은 이番만이 아니다. 日本 東京의 最大 法人 택시會社에 4千 5百 代, 美國 車輛專門 業體에 3萬 臺, 브라질 通信 業體에 1萬 5千 臺 納品 契約 等은 모두 온라인 貿易을 통해 이룬 成果다.
㈜디에스텔레콤의 販賣法人인 ㈜디에스글로벌은 지난 2009年부터 本格的으로 온라인 貿易을 始作하였다. ㈜디에스글로벌 이헌재 常務理事는 “小規模로 輸出을 始作하다 보니 費用 負擔을 줄이고자 온라인 貿易에 關心을 갖게 되었다” 며 “다른 B2B 사이트들과 比較해 본 後 世界 最大 規模인 알리바바닷컴을 選擇하였다”고 온라인 貿易을 始作한 動機를 밝혔다.
4個國에 不過했던 輸出 市場, 알리바바닷컴 通해 70個國으로 넓혀
㈜디에스글로벌은 햇數로 3年째 알리바바닷컴 프리미엄 서비스를 使用하면서 많은 成長을 해왔다. 輸出 草創期에는 4個國에 不過했던 바이어들이 現在는 70個國 320餘 곳으로 늘어났다. 늘어난 바이어 數만큼 輸出 回數도 해마다 늘어났다. 온라인 貿易 첫해에 9件, 그 다음 해에는 124件 契約에 成功하였다. 올해는 上半期에만 120餘 件 가까이 輸出을 성사시켰다. 이제는 온라인 貿易을 통한 輸出 比重이 80% 程度를 차지하는 온라인 貿易 專門企業이다.
기다리지 않는 바이어, 積極的 對應으로 機會 얻어
優秀한 製品 外에 온라인 貿易에 成功한 祕訣은 積極性과 迅速性이다. 이 常務理事의 말에 따르면 인콰이어리를 받은 卽時 바로 答辯하는 것을 原則으로 하였다고 한다. 그러기 위해서 數量, 價格 等 바이어가 자주 묻는 內容을 整理해 正確한 製品 資料를 事前에 만들어 두었다. 인콰이어리를 確認할 때마다 質問 類型別로 正確한 答辯을 빠르게 傳達했다. 또한, 迅速한 應對를 위해 트레이드매니저(알리바바닷컴의 메신저)를 恒常 켜두고 實時間으로 바이어 質問에 答辯했다.
또 다른 祕訣은 簡單해 보이는 인콰이어리를 모두 스팸으로 보지 않은 姿勢이다. 러시아 警察廳 納品 契約을 이끈 인콰이어리度 처음에는 簡略한 質問으로 始作되었다. 單純히 市場調査用으로 보낸 것처럼 보였지만 積極的으로 應對하였고 그 結果, 좋은 成果로 이어졌다.
이 常務理事는 온라인 貿易은 輸出業體와 輸入業體 兩쪽 모두에게 必要한 서비스라고 생각한다. 그는 “온라인 貿易은 짧은 時間에 많은 바이어를 만날 수 있어 旣存 海外 去來處가 없는 輸出業體도 쉽게 利用할 수 있다” 하지만 “信用機關에 認證을 받는 等 바이어의 信賴를 얻기 위한 業體의 努力도 必要하다”고 助言했다. 또한 “輸入業體는 온라인 貿易市場을 통해 多量의 市場情報를 效果的으로 確保하고, 여러 가지 製品을 比較 分析하는 데 活用한다면 輸入競爭力을 向上시킬 수 있다”고 덧붙였다.
알리바바닷컴 關聯 事項은 韓國 公式 파트너社人 ㈜以上네트웍스에 問議하면 仔細히 案內 받을 수 있다. (問議電話: 1599-0288/ 홈페이지: http://alibaba.e-sang.net)
映像提供=Global e-biz Group
國內 블랙박스 製造業體, 러시아, 브라질, 日本 等 全 世界 70個國 輸出 成功
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온라인 貿易 통해 費用 節減, 輸出 增大.. 年 賣出 約 68% 成長
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기다리지 않는 바이어, 積極的 對應으로 機會 얻어
優秀한 製品 外에 온라인 貿易에 成功한 祕訣은 積極性과 迅速性이다. 이 常務理事의 말에 따르면 인콰이어리를 받은 卽時 바로 答辯하는 것을 原則으로 하였다고 한다. 그러기 위해서 數量, 價格 等 바이어가 자주 묻는 內容을 整理해 正確한 製品 資料를 事前에 만들어 두었다. 인콰이어리를 確認할 때마다 質問 類型別로 正確한 答辯을 빠르게 傳達했다. 또한, 迅速한 應對를 위해 트레이드매니저(알리바바닷컴의 메신저)를 恒常 켜두고 實時間으로 바이어 質問에 答辯했다.
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이 常務理事는 온라인 貿易은 輸出業體와 輸入業體 兩쪽 모두에게 必要한 서비스라고 생각한다. 그는 “온라인 貿易은 짧은 時間에 많은 바이어를 만날 수 있어 旣存 海外 去來處가 없는 輸出業體도 쉽게 利用할 수 있다” 하지만 “信用機關에 認證을 받는 等 바이어의 信賴를 얻기 위한 業體의 努力도 必要하다”고 助言했다. 또한 “輸入業體는 온라인 貿易市場을 통해 多量의 市場情報를 效果的으로 確保하고, 여러 가지 製品을 比較 分析하는 데 活用한다면 輸入競爭力을 向上시킬 수 있다”고 덧붙였다.
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映像提供=Global e-biz Group
