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DBR 筆者와 筆者의 아티클을 紹介합니다.

김의성 스캇워크 코리아 代表

스캇워크 코리아 代表

筆者는 BAT코리아 代表理事와 베링거 인겔하임, 사노피에서 事業部代表를 歷任했다. 以前에는 네슬레와 펩시 等의 글로벌 企業에서 營業總括(Head of Sales), 地域營業팀長(Area Manager), 신유통 營業팀長(Key Account Manager), 中國 크로스보더 이커머스 總括等을 맡아 多樣한 커머셜 職務에서 수많은 協商을 經驗했다. 現在英國에 本社를 둔 世界最大의 協商專門敎育企業人 스캇워크 코리아를 運營하고 있다.

#김의성 筆者의 아티클

經營戰略
最惡을 避하는 ‘1미터 規則’ Article at a Glance協商이 決裂될 可能性이 높을 때는 決裂時擇할 수 있는 最善의 代案인 ‘배트나(BATNA)’가 있는지부터 把握해야 한다. 배트나마저 없다면 ‘1미터 規則(1 Meter Rule)&rs ... 378號 (2023年 10月 Issue 1)
經營戰略
價格 올리고도 顧客維持하는 4가지 戰略 Article at a Glance不可避하게 供給價를 引上해야 하는 狀況에서 顧客을 잃지 않으려면 어떻게 協商해야 할까? 먼저, 顧客의 拒絶을 豫想하고 準備해야 한다. 이때 價格引上이 會社의 利益改善에 必要한 것이 아닌 持續可能한 去來關係를 위해 ... 369號 (2023年 05月 Issue 2)
마케팅/세일즈 스페셜리포트
顧客이 願하는 것보다 必要한 것? 숨겨진 니즈 把握이 營業의 첫발 Article at a Glance成功的인 營業을 위해서는 顧客의 숨은 니즈를 알아차리고 要求事項을 受容해야 한다. 또한 顧客과 營業擔當 사이 相互間責任을 明確하게 나눠야 葛藤狀況을 避할 수 있다. 時間과 費用이 더 所要되지만 相對方의 價値를 ... 344號 (2022年 05月 Issue 1)
經營戰略經營一般
뛰어난 協商家는 復讐의 項目을 다룬다 Article at a Glance協商에 成功하려면 目標, 情報, 戰略, 팀 役割配分, 讓步目錄等을 事前에 챙겨 準備해야 한다. 서로 自己主張만 내세우는 ‘論爭의 덫’에 빠졌다면 提案을 통해 協商을 진전시킨다. 또 하나의 協 ... 340號 (2022年 03月 Issue 1)
自己啓發經營一般
文化의 差異 넘는 協商 노하우 3가지 Article at a Glance協商을 하는 데 文化的인 差異, 特히 脈絡이 얼마나 重要한지를 理解하는 것은 醫師疏通의 誤解를 줄이는 데 도움이 될 수 있다. 하지만 文化的差異를 理解하는 것만으로는 限界가 있다. 協商의 目標를 達成하려면 協商의 區 ... 331號 (2021年 10月 Issue 2)
人事/組織 리더십
勞使協商, 技術보다 信賴가 重要한 理由 Article at a Glance勞使協商은 같은 組織 안에서 長期的으로 維持되는 關係에서 벌어지는 協商이기에 더욱 까다롭다. 協商技術을 活用하기 前에 信賴를 構築하는 原則을 세우는 게 重要하다. 여러 個의 項目을 두고 協商할 때 兩側은 &lsqu ... 327號 (2021年 08月 Issue 2)
經營戰略 마케팅/세일즈
變하지 않는 協商의 本質 3가지 그야말로 變化의 時代다. 週 5日勤務는 週 2回勤務 또는 全面在宅勤務等의 形式으로 바뀌며 일하는 形態와 方法에 一大革新을 가져왔고 海外出張은 非對面으로 代替됐다. 마트 訪問代身 온라인 配送을 選好하게 됐고 좋아하는 歌手의 콘서트에서 뛰며 ... 323號 (2021年 06月 Issue 2)