How to Self-Promote ? Without Sounding Self-Centered
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自我推銷?重要，可以讓?顯得自信幹練，但也會讓?顯得不友善，甚至自私。?究表明，「雙重拉?」的技巧可以兩全其美，也就是讚美同事或同行時，也談論自己的成就。這?做?能讓人了解?的能力，又能看到?對他人的關心。本文提出四步驟，?助?熟練這項技巧。?
想像一下，?在拓展人脈的交流場合遇到一位重要的高階主管。??欲給他留下好印象。?最近有一些成就，實在?想分享，但?擔心別人會覺得?是個自私自利的自誇大王。?一方面，?不想讓這個分享成就的機會從身邊白白溜走，?應該??做？?
自我推銷常會陷入兩難處境：談論自己的成就會顯得?更能幹、更有能力，但也會讓?看起來不那?友善、不那?親切，甚至更自私。相反地，自嘲、歸功給別人，或分享挫折，可以讓?看起來更平易近人，但也會讓?顯得不那?能幹。?
我們要?樣給人留下良好的整體印象──?表現出能力又顯露友善？?
在一項 新的?究 中，我們?到了一個簡單有效的答案：當?誇耀自己的成就時，同時稱讚?的同僚或同事。我們稱這個策略?「雙重拉?」（dual-promotion），因??不只拉?自己，也拉?了他人。在我們的?究中，雙重拉?始終能提升整體印象。聽?會了解?的能力，看到?對他人的關心。藉由正面評價別人，?可以彰顯自己?非自私自利的人，而是一個溫暖善良的同事。?
?了探究雙重拉?，我們進行了一系列共11項?究，使用來自不同情境下的陳述，包括社群媒體、工作評?，與美國國會議員的發言。我們向參與?究的人展示了自我推銷或雙...
美國范登堡大學歐文管理學院（Owen Graduate School of Management at Vanderbilt University）行銷學副?授。他的?究重點包括印象管理、消費者行?，與資訊提供。?
美國喬治梅森大學（George Mason University）商學院管理學助理?授，賓州大學華頓商學院（Wharton School）訪問學者。?的?究重點包括衝突管理、談判，與組織行?學。?
華頓商學院講座?授，與亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）合著有《朋友與敵人：哥倫比亞大學?華頓商學院聯手，??掌握合作與競爭之間的張力，當更好的盟友與更令人敬畏的對手》（Friend & Foe: When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both；時報出版）。他的?究興趣包括談判、情?和欺騙。?
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