| Acest articol sau sec?iune reprezint? in principal viziunea
romaneasc?
asupra acestui subiect ?i nu neap?rat felul in care este perceput acesta la nivel mondial. V? rug?m imbun?t??i?i acest articol sau discuta?i acest aspect pe
pagina de discu?ie
.
|
Franciza
este opera?iunea care imbrac? forma unui
contract
prin care o persoan? numit?
francizor
ii acord? unei alte persoane, numit?
beneficiar
sau
francizat
, dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial? sau intelectual?, in scopul de produc?ie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse ?i/sau de servicii.
Ob?inerea unei francize implic? plata unei taxe de intrare in sistem precum ?i a unor redeven?e anuale, de regul? sub forma unui procent din cifra de afaceri.
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc? de prestigiu, ?i de a intra pe o pia?? concuren?ial? folosind tehnici de produc?ie, comercializare ?i marketing perfec?ionate in timp, ?i cu un grad inalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achizi?ionarea sau utilizarea unui produs sau serviciu consacrat.
Francizatul lucreaz? sub protec?ia unui brand ce este deja cunoscut ?i prezent in con?tiin?a publicului. Astfel este mult mai u?or s? atragi clien?i. De asemenea, ei beneficiaz? de renumele, m?rcile comerciale, dreptul de autor, secretele de produc?ie comercial? sau alte proceduri secrete ?i de succes de?inute sistemul de franciz?.
De obicei, in faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui intreprinz?tor sunt destul de limitate. Capacit??ile de imprumut de fonduri ale intreprinz?torului sunt, de obicei, foarte reduse. Formarea unei rela?ii cu o afacere in franciz? ii permite francizatului aspirant s? i?i imbun?t??easc? abilitatea de a ob?ine asisten?? financiar?.
Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lang? taxa de acordare a francizei ?i redeven?ele anuale, care diminueaz? profitul beneficiarului, acesta trebuie s? men?in? permanent un anumit standard de calitate.
Franciza este una dintre opera?iunile folosite pe scar? larg? in comer?ul interna?ional. In contractul de franciz? particip? dou? persoane: pe de o parte,
francizorul
sau
concedentul
?i, pe de alt? parte,
beneficiarul
sau
concesionarul
. Obiectul contractului este format
din concesiunea unei
m?rci
de fabric? sau de serviciu, impreun? cu asisten?a tehnic? ?i toate cuno?tin?ele necesare pentru exploatarea acesteia. Cuno?tin?ele transmise pot avea atat natur? industrial? cat ?i comercial? intrucat in desf??urarea activit??ii sale, beneficiarul francizei poate fi atat produc?tor cat ?i distribuitor.
Pentru desf??urea contractului, francizorul trebuie s? ii furnizeze partenerului s?u elemente de engineering ?i know-how privind amenajarea ?i organizarea intreprinderii, elemente de marketing cuprinzand metodele, mijloacele ?i tehnicile de comercializare a produsului sau serviciului, ?i mijloacele pentru preg?tirea profesional? a personalului. Francizorul este ?inut s? acorde asisten?? tehnic? pe toat? durata de desf??urare a contractului de franciz?.
Prin Legea nr.179/2019 privind regimul juridic al
francizei
in
Romania
, se definesc urm?torii termeni:
?Articol 1 se modific? ?i va avea urm?torul cuprins:
?Art. 1. ? (1) Franciza reprezint? un sistem de comercializare a produselor ?i/sau al serviciilor ?i/sau al tehnologiilor. Bazat pe o colaborare continu? intre persoanele fizice sau juridice independente din punct de vedere juridic ?i financiar. Prin care o persoan?, denumit? francizor, acord? altei persoane, denumit? francizat, dreptul ?i impune obliga?ia de a exploata o afacere. In conformitate cu conceptul francizorului.
Acest drept autorizeaz? ?i oblig? pe francizat, in schimbul unei contribu?ii financiare directe sau indirecte. S? utilizeze m?rcile de produse ?i/sau de servicii. Alte drepturi de proprietate intelectual? sau industrial? protejate, know-how-ul, drepturile de autor.Precum ?i insemne ale comercian?ilor. Beneficiind de un aport continuu de asistenta comercial? ?i/sau tehnic? din partea francizorului. In cadrul ?i pe durata contractului de franciza incheiat intre p?r?i in acest scop.”
Francizorul este un profesionist care:
a) este titularul drepturilor asupra unei m?rci inregistrate sau a oric?rui alt drept de proprietate intelectual? sau industrial?. Drepturile trebuie s? fie exercitate pe o durat? cel pu?in egal? cu durata contractului de franciza.
b) confer? dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.
c) asigur? francizatului o preg?tire ini?ial? pentru exploatarea m?rcii inregistrate.
d) utilizeaz? personal ?i mijloace financiare pentru promovarea m?rcii sale, cercet?rii ?i inova?iei, asigurand dezvoltarea ?i viabilitatea produsului.
e) demonstreaz? aplicarea concret? a cuno?tin?elor pe care le de?ine, in cadrul unei unit??i-pilot. Obiectivele principale ale unit??ii-pilot sunt testarea ?i definitivarea formulei de afaceri.
(3) Francizatul este un profesionist
, persoan? fizic? sau juridic?, selec?ionat de francizor, care ader? la principiul omogenit??ii re?elei de franciza. A?a cum este ea definit? de c?tre francizori.
(4) Re?eaua de franciza
cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale intre un francizor ?i mai mul?i franciza?i. In scopul promov?rii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum ?i pentru dezvoltarea produc?iei ?i distribu?iei unui produs sau serviciu. Francizatul este sus?inut de c?tre francizor, prin aportul continuu de asisten?? comercial? ?i/sau tehnic?. In cadrul ?i pe durata contractului de franciza incheiat intre p?r?i.
(5) Unitatea-pilot
este echivalentul unui prototip, avand scopul de a asigura cea mai facil? cale de aplicare in practic? a re?etei de succes a francizorului. De a testa sistemul de franciza ?i infrastructura acestuia, servind proiect?rii programului de franciza ?i elabor?rii manualelor de instruire ?i a opera?iunilor zilnice.”
In limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai nume?te ?i
francizat
sau
francizer.
Contractul de franciza trebuie s? reflecte interesele membrilor re?elei de franciz?, protejand drepturile de proprietate industrial? sau intelectual? ale francizorului, prin men?inerea identit??ii comune ?i a reputa?iei re?elei de franciz?.
Etimologic, termenul "contract" provine din latinescul contrahere (a trage impreun?). Juridic, contractul reprezint?, conform prevederilor articolului 942 Cod civil, acordul de voin?? dintre dou? sau mai multe persoane prin care se nasc, se modific? sau se sting drepturi ?i obliga?ii. In dreptul roman, termenul de contract este echivalent cu cel de conven?ie, concluzie care rezult? indubitabil din expresia folosit? de legiuitor: titlul III din Codul civil fiind denumit "Despre contracte sau conven?ii". In dreptul francez, termenul de contract a fost folosit ini?ial pentru a desemna acordul de voin?? creator de obliga?ii numai in cazurile expres ar?tate de legiuitor intr-una din urm?toarele forme: verbal?, scris? sau remiterea obiectului contractului.
Dreptul englez trateaz? contractul drept o afacere ?i rareori ca acord de voin?? care s? se bazeze pe incredere.
In dreptul american contemporan, contractul este privit ca un instrument de schimburi economice, distingandu-se dou? variet??i:
- contractul clasic, care presupune negocieri prealabile, efectele sale fiind instantanee (de exemplu, cump?rarea unui produs de consum);
- contractul rela?ional, care are o mare importan?? economic? ?i social?, incheierea sa fiind precedat? de lungi tratative ?i negocieri vizand un num?r considerabil de persoane, fiind renegociabil.
La articolul 2, alineatele (2) ?i (3) se modific? ?i vor avea urm?torul cuprins:
?(2) Francizorul furnizeaz? viitorului francizat informa?ii care ii permit acestuia s? participe, in deplin? cuno?tin?? de cauz?, la derularea contractului de franciza.
(3) Francizorul furnizeaz? poten?ialului francizat un document de dezv?luire de informa?ii, care trebuie s? con?in? date specifice, referitoare la:
a) istoricul ?i experien?a francizorului.
b) am?nunte privind identitatea managementului francizei.
c) istoricul de litigii al francizorului ?i al conducerii acestuia.
d) suma ini?ial? pe care trebuie s? o investeasc? francizatul.
e) obliga?iile reciproce ale p?r?ilor.
f) copii ale rezultatului financiar al francizorului din ultimul an.
g) de?inerea informa?iilor cu privire la unitatea-pilot.
La articolul 2, dup? alineatul (3) se introduce un nou alineat, alineatul (4), cu urm?torul cuprins:
?(4) Pan? la debutul re?elei sale de franciza, francizorul va opera eficient un concept de afaceri, pentru o perioad? de cel pu?in un an, in minimum o unitate- pilot.”
4.In tot cuprinsul ordonan?ei, termenul ?beneficiar” se inlocuie?te cu termenul ?francizat”.
Art. III.
?
(1) In termen de 60 de zile de la intrarea in vigoare a prezentei legi. Asocia?ia Roman? de Franciza, asocia?ie de utilitate public?, infiin?eaz?
Registrul Na?ional de Franciza
in care se inregistreaz?. Informa?iile furnizate de c?tre francizori prin documentul de dezv?luire de informa?ii.
Francizorii au posibilitatea de a inregistra in mod gratuit documentul de dezv?luire de informa?ii in Registrul Na?ional de Franciza.
(2) Con?inutul ?i modalitatea de administrare a Registrului Na?ional de Franciza se stabilesc prin ordin al conduc?torului autorit??ii publice centrale cu atribu?ii in domeniul mediului de afaceri. In termen de 30 de zile de la intrarea in vigoare a prezentei legi.
La inceputul anului 2006 a luat fiin?? in Romania, Asocia?ia Roman? de Franciz? o organiza?ie non-guvernamental?, apolitic? ?i non-lucrativ?, la ini?iativa unor oameni de afaceri americani ?i romani care activeaz? in domeniul francizei din Romania ?i SUA, ca francizor, francizat sau consultant. Ideea cre?rii unui organism oficial care s? r?spund? nevoii de informare a mediului de afaceri in sistem de franciz? ?i care s? promoveze ?i s? dezvolte franciz? ca metod? comercial?, pe pia?? romaneasc?, s-a concretizat prin apari?ia
Asocia?iei Romane de Franciz?
(ARF). Singur? asocia?ie profesional? care are un cod de etic? in domeniul francizei ?i o comisie de mediere in vederea rezolv?rii conflictelor dintre francizor ?i francizat.
La inceputul anului
2002
in
Romania
erau aproximativ 30 de lan?uri de franciz?.
In anul 2005, existau 171 de re?ele de franciz?
[1]
care inregistrau o cifr? de afaceri cumulat? de 730 de milioane de Euro.
La finalul anului 2014, conform Studiului Realizat de c?tre Inventure Franchise Consulting
[2]
pentru Catalogul Francizelor din Romania
[3]
, existau 330 de concepte (dintre care 315 aveau minim o unitate opera?ional?) care au generat o cifr? de afaceri de 1,6 mld Euro. Principalele ??ri de origine sunt: Statele Unite ale Americii (18%), Fran?a (17%), Italia (16%).
67% dintre francizele prezente pe pia?? sunt francize interna?ionale.
Conform Catalogului Francizelor din Romania
[4]
, la finalul anului 2015, pia?a a crescut cu 19% pan? la 1,9 mld Euro, iar num?rul re?elelor de franciz? a crescut pan? la 385 (dintre care 344 aveau minim o unitate opera?ional?).
Cele mai ieftine francize in Romania pornesc de la aproximativ 200 de euro iar cele mai scumpe ajung la cateva zeci de mii de euro.
Pe pia?a romaneasc? ar fi loc pentru francize, mai ales c? o asemenea afacere are, din start, 80% ?anse de reu?it?. In
Romania
, principala piedic? in dezvoltarea acestui sistem este costul mare al finan??rii. A?a c? astfel de afaceri au, deocamdat?, o pondere de numai 7% din totalul comer?ului. Majoritatea b?ncilor percep dobanzi ?i comisioane foarte mari ?i, in plus, sunt foarte reticente in a imprumuta o firm? care ?imprumut?“, la randul ei, o afacere. Exist? chiar companii care i?i vand brandurile numai celor care i?i deschid o firma nou?, considerand c? in acest fel se reduce riscul de compromitere a m?rcii pe pia??.
Categorii de franciz?
Corespunz?tor domeniilor de activitate economic? ?i manierei in care se realizeaz?, se disting acorduri de franciz? in domeniul produc?iei de bunuri, a distribu?iei de m?rfuri ?i a prest?rilor de servicii, precum ?i o form? special? de franciz? denumit? ?i intalnit? frecvent sub denumirea de "master franchise" sau franciza principal?.
Acorduri de franciz? industrial?
Acordurile de franciz? industrial? vizeaz? produc?ia de bunuri. Francizatul este autorizat, prin mijlocirea unei licen?e, s? fabrice, sub marca francizorului ?i cu asisten?a sa tehnic?, produsele acestuia. Francizorul are astfel posibilitatea de a-?i face cunoscute produsele sale in str?in?tate sub propria sa marc?, f?r? a fi nevoit s? fac? investi?ii importante. Francizorul acorda consultan?? managerial?, preg?te?te personalul, ofer? asisten?? tehnic? ?i comercial?, know-how-ul, dreptul de a folosi marca sa, precum ?i alte drepturi de proprietate industrial? ?i intelectual?, se ocup? de publicitate. Foarte cunoscute acorduri de franciz? industrial? sunt cele care au ca obiect produsele CAMPARI, SCHWEPPES, COCA-COLA ?i PEPSI-COLA.
Acorduri de franciz? de distribu?ie
In aceste acorduri, francizorul este fie un produc?tor care desface produsele sale prin intermediul unui francizat, fie un angrosist care revinde produsele sub marca sa unor franciza?i. In aceste acorduri, francizorul acord? consultan??, preg?te?te personalul, ofer? francizatului dreptul de a folosi marca sa pentru produsele ce fac obiec?ii francizei etc.
Francize de distribu?ie foarte cunoscute sunt: SANTAL, VERITAS, UNIC, YVES ROCHER, CHRIS-TIANSENS.
Acorduri de franciz? de servicii
Sunt acorduri prin care francizorul, care a pus la punct o metod? sau o tehnic? specific? de prestare de servicii, autorizeaz? pe francizat s? utilizeze aceste metode ?i tehnici in prestarea aceluia?i gen de servicii.
Aceste tipuri de acorduri de franciz? sunt cele mai r?spandite, intre ele num?randu-se: FAST-FOODS, MC DONALD’S, PIZZA HUT, HERTZ, AVIS, RENT A CAR, SHERATON, HILTON, HOLIDAY INN etc.
Acordurile de franciz? nu se limiteaz? la cele enun?ate. Legea noastr? vorbe?te despre franciz? in domeniul exploat?rii ?i dezvolt?rii unor afaceri, produse, tehnologii sau servicii.