Mary Kay Inc.
Tipo	Empresa privada
Atividade	Marketing multinivel
Fundacao	13 de setembro de 1963 (60 anos) Dallas , Texas , Estados Unidos
Fundador(es)	Mary Kay Ash
Sede	Addison , Texas , Estados Unidos
Pessoas-chave	Richard R. Rogers (Presidente Executivo) David Holl (Presidente) Ryan Rogers ( CEO ) Deborah Gibbins ( CFO )
Empregados	Equipe: 5.000 Vendedores: 3,5 milhoes em todo o mundo (2015) [ 1 ]
Produtos	Cosmeticos , cuidados com a pele
Receita	US$ 2,7 bilhoes (2022) [ 2 ]
Website oficial	www .marykay .com .br

Mary Kay Inc. e uma empresa americana de marketing multinivel privada. ^{[ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]} Segundo a Direct Selling News , a Mary Kay foi a sexta maior empresa de marketing de rede do mundo em 2018, com um volume de vendas por atacado de US$ 3,25 bilhoes. ^{[ 8 ] [ 9 ]} A Mary Kay tem sede em Addison , no Texas . A empresa foi fundada por Mary Kay Ash em 1963. Richard Rogers, filho de Ash, e o presidente, e Ryan Rogers, neto de Ash, foi nomeado CEO em 2022. ^{[ 10 ] [ 11 ] [ 12 ] [ 9 ]}

Historia [ editar | editar codigo-fonte ]

A partir de 1963, com 318 consultores e vendas de US$198.154, ^{[ 13 ]} a empresa ultrapassou US$500 milhoes em vendas atraves de 220.000 consultores ate 1991. ^{[ 14 ]} Em 1995, suas vendas haviam crescido para US$950 milhoes, incluindo US$25 milhoes na Russia. ^{[ 15 ]} Ate 2017, a expansao multinacional continua da Mary Kay havia levado suas vendas a crescerem para US$3,7 bilhoes, com 2,5 milhoes de consultores, 39.000 diretores e 600 diretores nacionais. ^{[ 8 ]} Em marco de 2020, a Mary Kay encerrou suas operacoes na Australia e na Nova Zelandia. ^{[ 16 ] [ 17 ]}

Em novembro de 2022, David Holl, CEO da empresa desde 2006, se aposentou apos quase 30 anos na empresa e permaneceu como presidente do conselho da Mary Kay. ^{[ 10 ]} Em novembro de 2022, Ryan Rogers foi nomeado CEO. ^{[ 18 ]}

Modelo de negocios [ editar | editar codigo-fonte ]

A Mary Kay vende cosmeticos atraves de um modelo de marketing multinivel . Os distribuidores Mary Kay, chamados de consultores de beleza, podem potencialmente gerar renda vendendo diretamente para pessoas em sua comunidade e tambem recebem uma comissao quando recrutam outros para comecar a vender em sua rede de distribuicao. Os distribuidores Mary Kay devem comprar um kit inicial de $ 100 para se qualificar. ^{[ 19 ]} A Mary Kay divulga poucos detalhes sobre a renda media de seus vendedores. ^{[ 19 ]}

Comecando em 1963 com 318 consultores e vendas de $ 198.154, ^{[ 13 ]} a empresa ultrapassou $ 500 milhoes em vendas atraves de 220.000 consultores em 1991. ^{[ 14 ]} Em 1995, suas vendas aumentaram para US$ 950 milhoes, incluindo US$ 25 milhoes na Russia. ^{[ 15 ]} Em 2017, a continua expansao multinacional da Mary Kay viu suas vendas crescerem para US$ 3,7 bilhoes com 2,5 milhoes de consultores, 39.000 diretores e 600 diretores nacionais. ^{[ 8 ] [ 20 ]}

Plantas de manufatura [ editar | editar codigo-fonte ]

A principal fabrica da empresa fica em Dallas , Texas . ^{[ 21 ]} Uma segunda fabrica foi inaugurada em Hangzhou , na China , para fabricar e embalar produtos para esse mercado. ^{[ 22 ]} Uma terceira fabrica foi aberta em 1997, em La Chaux-de-Fonds , Suica para o mercado europeu. A fabrica suica foi fechada em 2003.

Carros [ editar | editar codigo-fonte ]

Em 1968, Mary Kay Ash comprou o primeiro Cadillac rosa de uma concessionaria de Dallas, onde foi repintado no local para combinar com o "Mountain Laurel Blush" em um Ash compacto carregado. O Cadillac serviu como um anuncio movel para o negocio. No ano seguinte, Ash recompensou os cinco maiores vendedores da empresa com carros Coupe de Ville de 1970 pintados de forma semelhante. A GM pintou mais de 100.000 carros personalizados para a Mary Kay. A tonalidade especifica variou ao longo dos anos, de chiclete a rosa perolado suave. A GM tinha um acordo exclusivo para vender carros da tonalidade especifica apenas atraves da Mary Kay. Os carros sao concedidos a Consultoras/Diretores de Beleza Independentes como arrendamentos de dois anos pagos pela empresa, e os Consultores/Diretores que optarem por comprar os carros ao final do periodo de locacao de dois anos so podem revende-los a revendedores autorizados. Apos o termino do contrato de locacao, os carros sao repintados antes de serem revendidos. ^{[ 23 ]}

A Mary Kay tem diferentes niveis de incentivo de carros para suas Consultoras. Consultoras e Diretoras de Beleza Independentes podem ganhar o uso de um Chevrolet Malibu prata ou uma compensacao em dinheiro de $ 425 por mes. Os Diretores de Vendas Independentes tambem podem ganhar um Chevrolet Equinox preto, Chevrolet Traverse , Mini Cooper ou US$ 500 por mes. Os diretores de vendas independentes com melhor desempenho podem escolher entre o Cadillac XT5 ou XT6 rosa ou a opcao em dinheiro de US$ 900 por mes. ^{[ 24 ] [ 25 ]} As qualificacoes especificas para ganhar o carro dependem do pais e do veiculo desejado. Se essas qualificacoes nao forem atendidas, a Consultora/Diretora de Beleza Independente devera pagar uma parte do aluguel do carro para aquele mes. O cumprimento das qualificacoes da direito a Consultora/Diretora de Beleza Independente a nao pagar aluguel mensal e 85% do seguro do carro, ou um premio de compensacao em dinheiro pre-determinado. ^{[ 26 ]} Em 2011, um Ford Mustang preto solido foi introduzido como incentivo. ^{[ 27 ]} Em 2014, um BMW preto foi introduzido em seu lugar, embora o Cadillac rosa continue sendo a principal recompensa para os Diretores Independentes cujas unidades compram mais de US$ 100.000 ou mais em produtos MK a preco de atacado em um ano. Internacionalmente, os carros disponiveis tambem variam dependendo das regioes e paises.

Ganhos para vendedores [ editar | editar codigo-fonte ]

Existem duas formas de as Consultoras de Beleza Independentes ganharem dinheiro na Mary Kay: recrutamento e vendas a retalho.

Ganhos de comissao de recrutamento [ editar | editar codigo-fonte ]

"Ganho de comissao de recrutamento" reflete a comissao e bonus de 4,9 ou 13% que se ganha com as compras no atacado de produtos MK por sua equipe ou unidade. Estes bonus vem diretamente da empresa Mary Kay e nao da equipa das Consultoras de Beleza Independentes ou dos bolsos das unidades. Nao inclui a receita de vendas no varejo nem a receita do negocio de ferramentas Mary Kay. ^{[ 28 ]}

Ganhos de vendas no varejo [ editar | editar codigo-fonte ]

As Consultoras de Beleza Independentes Mary Kay ganham um lucro bruto de 50% nos produtos que vendem a preco total de varejo. Nao ha rastreamento pela empresa de vendas reais. O valor cotado de US$ 1.057,14 por ano (2015) para a consultora media deriva da divisao das vendas anuais no atacado da Mary Kay Inc. pelo numero de consultoras Mary Kay. Esse numero nao leva em conta devolucoes de produtos, eBay , leiloes, vendas com desconto e compras feitas por "consultores de uso pessoal" - tudo isso reduziria esse numero.

Taxa de rotatividade do consultor [ editar | editar codigo-fonte ]

Um valor de faturamento de 68,6% ao ano foi calculado com base em informacoes fornecidas pela Mary Kay (EUA) a Federal Trade Commission . ^{[ 29 ]} Foi calculado um volume de negocios de 85% ao ano, com base nos dados fornecidos pela Mary Kay (Canada). ^{[ 30 ]} Esse documento exclui os individuos que ganham comissao e estao na empresa ha menos de um ano. Tambem exclui os individuos que estao na empresa ha mais de um ano, mas nao recebem cheque de comissao.

Casos de tribunal [ editar | editar codigo-fonte ]

Woolf v. Cosmeticos Mary Kay [ editar | editar codigo-fonte ]

O processo judicial de 2004 Woolf v. A Mary Kay Cosmetics argumentou que os direitos trabalhistas poderiam ser aplicados a contratados independentes que trabalhavam em casa. Esta decisao foi suspensa e depois revertida apos recurso. A Suprema Corte negou certiorari em 31 de maio de 2005. ^{[ 31 ]} Nesse caso, Woolf foi demitida de seu cargo de Diretora de Vendas Independente porque sua unidade deixou de produzir por tres meses consecutivos. Woolf alegou que sua demissao era ilegal, porque ela sofria de cancer . ^{[ 32 ]}

Processos judiciais do liquidante [ editar | editar codigo-fonte ]

Em maio de 2008, a Mary Kay, Inc., processou a Touch of Pink Cosmetics, um site que vende produtos de ex-consultores da Mary Kay a precos fortemente reduzidos. A empresa alega que a Touch of Pink interfere em seus negocios oferecendo a compra de estoque de Consultoras de Beleza Independentes descontinuadas, e que o uso da marca Mary Kay pela Touch of Pink em referencia aos produtos Mary Kay que ela vende e enganoso. ^{[ 33 ]} O juri decidiu a favor de Mary Kay e concedeu um julgamento de US $ 1,139 milhao. ^{[ 34 ]}

Em 20 de julho de 2009, Mary Kay, Inc., processou a Pink Face Cosmetics por violacao de marca registrada. ^{[ 35 ]} A questao especifica parece ser o uso do nome Mary Kay, na venda de produtos Mary Kay no eBay e em outros locais da Internet por menos do que o custo de atacado dos produtos. ^{[ 35 ]}

Referencias

• Portal das empresas
• Portal dos Estados Unidos