仁川都市公社, 8年連續黑字達成… 差別化된 마케팅 ‘成功的’

東亞日報
入力 2022年 6月 14日 03時 00分

차준호 記者

코멘트: 個

좋아요: 個

코멘트: 個

創意的設計案 내놓은 事業者에 共同住宅用地供給해 興行成功
영종 宇宙航空複合團地造成等地域特色에 맞는 特化事業誘致
올 販賣收益 1兆5640億達할 듯

커낼 콤플렉스, 휴먼에너지타운, 넥스트콤플렉스, 워라밸빌리지, 스마트 위드업 등 5개 특화구역으로 나눠 개발하는 인천 검단신도시.
인천도시공사(iH)는 고객 중심의 요구를 적극 반영한 마케팅 전략으로 8년 연속 흑자를 달성했다. iH 제공 — 커낼 콤플렉스, 휴먼에너지타운, 넥스트콤플렉스, 워라밸빌리지, 스마트 위드業等 5個特化區域으로 나눠 開發하는 仁川黔丹新都市. 仁川都市公社(iH)는 顧客中心의 要求를 積極反映한 마케팅 戰略으로 8年連續黑字를 達成했다. iH 提供

仁川都市公社(iH)는 2014年부터 지난해까지 8年連續黑字를 達成했다. 創立以來 가장 많은 3268億 원의 當期純利益도 냈다. 負債比率도 200%臺를 維持하는 等地方公企業의 經營最優先目標인 ‘財政健全性’을 確保했다는 評價가 나온다.

成果의 바탕에는 不動産開發事業에 差別化된 마케팅 戰略을 椄木한 것이 奏效했다는 分析이 나온다. 顧客의 다양한 要求와 商品性을 考慮한 戰略이 成果로 이어졌다는 것. 仁川西區 원당·堂下·麻田·不老洞 1110萬5739m² 宅地에서 進行되고 있는 黔丹新都市開發事業이 代表的事例로 꼽힌다.

iH는 2020年黔丹新都市를 名品新都市로 造成하기 위한 새 戰略을 세웠다. 差別化된 空間配置와 親環境等持續可能한 住居 모델 實現을 위해 創意的인 아이디어를 提示한 應募者에게 共同住宅用地를 供給하는 ‘特別設計供給共謀’ 方式을 擇한 것이다.

iH는 特別設計供給公募方式을 통해 黔丹 AA28블록, AA29블록 AA32블록 共同住宅用地를 供給했다. 블록마다 컨소시엄을 構成한 事業者들은 親環境과 差別化된 空間配置를 考慮한 設計를 提示하는 等熾烈한 競爭을 펼쳤고 興行에 成功했다. 이들 아파트의 境遇應募한 作品(設計) 그대로 共同住宅이 建設된다.

또 黔丹 AB14블록과 AA16블록도 民間建設社와 共同으로 事業을 推進해 民間과 iH의 共同 브랜드를 活用하면서 높은 關心과 分讓競爭率을 記錄했다.

中區 영종國際都市의 境遇共同住宅用地供給에서 한발 더 나아가 地域特性에 맞는 投資活性化에도 힘을 쏟고 있다. 영종 特別計劃區域에 特化事業을 誘致해 周邊事業地區의 投資活性化를 이끌도록 하고 있는 것. 이에 따라 特別計劃區域2(Rv6)에 宇宙航空複合團地가 造成된다. 土地賣買契約은 來年에 이뤄질 豫定인데, 總事業費가 1兆2000億 원에 達한다. 特別計劃區域6(Rv8)에도 골든퍼시픽 觀光複合團地를 造成한다. 總事業費는 約 1兆3800億 원으로 올 7月頃事業協約을 마치고 來年에 土地賣買契約을 할 豫定이다.

iH는 이 같은 마케팅 戰略을 통해 영종國際都市에서 지난해와 올해 共同住宅用地 8筆地를 販賣할 計劃이었지만 目標를 12筆地로 높이는 等販賣實績이 改善될 것으로 展望했다.

不動産開發事業의 特性을 把握해 開發事業初期인 地區指定 및 開發計劃樹立段階에서부터 徹底한 마케팅 技法을 椄木한 것도 成果로 이어지고 있다. 企劃段階에서 顧客의 欲求와 商品性을 考慮해 △立地與件 △商業用紙適正規模比率 △交通·敎育·産業等의 都市 인프라를 考慮한 開發計劃을 樹立하는 것. 이를 通해 自足性과 競爭力을 갖춘 都市로 開發이 可能하도록 支援하고 있다.

特히 작은 組織과 적은 人力으로 生産性을 높이고 있다는 點도 눈길을 끈다. 한국생산성본부(KPC), 韓國不動産分讓서비스協會(KREPA), 韓國不動産開發協會(KODA), 建設産業敎育院, 韓國리츠協會(KAREIT) 等專門機關과 네트워크를 强化하고 이들 專門機關에서 實施하는 不動産마케팅 關聯專門敎育에 職員들이 義務的으로 年 1回以上參與하도록 했다.

iH는 올해 不動産 마케팅을 통한 開發事業으로 總 1兆5640億 원의 不動産販賣收益을 올릴 것으로 展望했다. 이는 前年度目標인 1兆2500億 원보다 25%假量 늘어난 數値다. 이와 함께 差別化된 마케팅 戰略을 펼치기 위해 資産管理本部를 新設하고 그 傘下에 旣存販賣組織인 販賣事業處를 마케팅센터로 擴大改編해 配置했다. iH 關係者는 “市場의 需要와 顧客의 다양한 要求를 最上의 觀點에 두고 經營活動을 펼쳐 나갈 것”이라고 强調했다.

차준호 記者 run-juno@donga.com

#仁川都市公社 #黑字達成 #마케팅